| 随着电商平台规则的变化，大家也越来越知道收藏加购的重要性，尤其是在判断一个款式潜力的时候，总是会把收藏加购率作为核心因素来对待。 特别是平台把收藏加购加入了搜索权重中，其重要程度可想而知，但是收藏加购不能带来直接销售，所以当宝贝收藏加购很高的时候，我们还要看该宝贝的转化是否能跟得上。 其实有很多店铺就是加购很好，收藏也很好，就是转化差，这种情况下，说明你的产品人气是没有问题，那么只能在转化本身找问题了。因此对于这种只有有收藏加购没有转化的宝贝，我们要想想办法看怎么去解决这一问题了。 一、价格 如果有收藏加购没有转化，那么你得考虑一下是不是价格问题，一般情况下，都是价格高才会出现这种情况，因为收藏加购意味着买家对你的宝贝是感兴趣的，之所以没有成交，都是在犹豫，而犹豫的最大要素就是价格问题，这时候我们就要考虑你的价格还有没有调整的空间，如果没有，那么这件宝贝就可以放弃了。 二、流量来源精准度 如果是没有真实的收藏加购，但是访客又很多，那证明进来的流量都是不精准的，他们对你的宝贝根本就是不感兴趣的，这时候不管是付费引流还是自然搜索，都要重新优化了，这样长期下去，流量只会越来越少，优化的关键点就是标题，因为一般决定流量的都是关键词，关键词没选好，流量的相关性太差导致的，及时调整关键词。 三、购物车营销 我们直接设置购物车活动，发送大额优惠券，针对加购人气，以此来刺激消费把加购收藏变成转化。 不过有两点需要注意。 一是：购物车营销有适合条件，15天内加购未成交，而且人数超过100的产品， 二是：促销价会计入最低价，所以要谨慎选择促销价格，适合自己，再去考虑操作。 四、产品页面 产品页面内容，比如商品封面的时候，封面的内容能不能吸引别人下单就很关键，很多人喜欢货比三家，第一是产品第二是优惠同样的产品你优惠多一点点你销量就好一点。压不下价格就才去差异化措施，比如同样的两个杯子一样的28元。但是你可以弄一个精美的勺子一套32元。差异化出来客人可能有的不仅想买杯子还要勺子就会选你，你还多赚了一份。封面过后是商品详情、口碑都应该重视起来。 以上就是关于淘宝收藏加购多但是转化差是什么原因的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 |
