| 淘宝直播带货是时下最为火热的推广方式之一，因为年轻人将自己的时间放在了手机上，而直播最为吸引他们的注意。也有不少年轻人开通了直播，那么，他们该怎么给别人的商品带货呢?一、如何带货别人的商品?1、淘宝直播带货首先要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。二、主播要具备的条件1.主播一定要有足够的专业性主播绝对不是长得漂亮就行了，而是要对商品有足够的专业性了解，能够清晰明确地向用户传达产品卖点，通过推荐介绍引导用户下单;同时要能够察觉到用户的心理需求，以合适的方式把商品推荐给用户。“我的产品是香氛，客单价又比较高，那就一定要把‘浪漫、精致、爱自己’这样的点给到用户，营造一个梦幻场景，不然用户是不会掏钱的。”老板娘介绍。2.主播需要和用户有情感共鸣一个好的主播，要么与用户相似，要么与用户相吸。与用户相似，这样用户会非常有亲切感，主播才能够通过聊一些话题把他们留下来;与用户相吸，这样才能够吸引到用户。以一个宝妈为主的直播间举例，主播要么是宝妈，大家一起聊家长里短;要么是可爱的小哥哥，吸引一批妈妈粉、姐姐粉。3.主播要给自己设定鲜明的人设直播带货的先发条件，这样主播才有差异化，才能提升用户的粘性和成交，就像薇娅是“邻家大姐姐”，李佳琦是“口红一哥”，辛巴是“农民的儿子”。对于淘宝店铺直播来说，奢求薇娅、李佳琦那样的出圈人设不现实，但打造“资深穿搭师”、“美容师”、“珠宝设计师”这样小而美的人设却可以。直播带货最关键的还是流量，不管我们用什么方式，有了流量才能有转化。有观众从我们的直播间进入店铺购买之后，我们就能得到佣金。当然，除了推广引流之外，直播间本身的直播质量也是关键。 |
