| “收藏”可以理解为我喜欢，但是不一定买，更加不会今天买。“加购”是我想买，但是不一定今天买，用户的购买意愿较强。加入购物车，对于家具等大件需要进行长时间决策的品类好处是比较明显的。那么，淘宝加购收藏怎么样效果最好? 1、分析买家痛点 不管你是做什么产品的，最主要的是你要清楚产品的卖点是什么，然后利用产品的卖点来吸引顾客。商家可以通过数据收集、分析和思考，分析客户痛点，利用痛点打动买家，让他们对你的店铺以及产品留下深刻的印象，从而促使收藏加购，为最终的下单购买提供保障。 2、设置收藏有礼 通过促销工具实现，比如服务市场的-悟空大营销，设置用户收藏店铺可领取红包。还有多种中奖模式，更多互动玩法，提升店铺流量、转化~ 很多用户会为了购买使用红包而去收藏店铺的，一旦成为店铺的粉丝，微淘以及后期的活动推广店铺粉丝都可以看到，促进二次转化。 商家还可以给收藏加购店铺的顾客一些福利，如收藏加购者可优先发货、可送运费险、可以赠送产品等等。将自己的产品附加值通通利用起来，实现利益最大化。 3、客服引导 淘宝客服在增加店铺转化率方面是很重要的，客服在和客户沟通的时候，可以引导客户进行收藏店铺，适当提醒收藏店铺可领取红包或者赠送其他礼物，同时也可以将收藏有礼的活动装修在互动服务窗，买家聊天过程中就可以看到此活动。而且为了鼓励客服去完成店铺收藏任务，建议设置指标进行考核。 4、收藏加购的投放位置 收藏加购肯定是需要推广的，不然买家是不会轻易点击收藏加购，这时候就考验卖家们会不会选位置了，一般投放的位置有首页、主图、SKU、详情页等都是可以投放。在主图可以显示收藏加购字样，在产品属性里面可以写上收藏加购送什么礼品等等。 |
