| 淘宝千人千面的模式，让卖家得到的流量更为精准，但是在转化上，很多小白经验不够，所以，效果很差，比如关键词的转化率，是通过如何计算得到的，在筛选关键词的时候，我们就要注意做几点。 用什么标准衡量? 淘宝转化率=购买的人数 / 到店的访客人数，其实这个数据有高有低，差异极大，如果大家想要知道均值，需要用直通车的流量解析。 输入查询的关键词，然后数据分析里的点击转化率，或者数据透视都可以看到。我们要看一个关键词的搜索转化率均值时，用流量解析查点击均值，然后根据关键词点击热度与人气算出人均点击次数，再用点击转化率均值/人均点击次数=搜索下单的均值。 大家可以通过生意参谋来查看数据，我们可以从三个维度来分析数据。 1、从订单数量上来分析：出单量多的通常是价值偏低且转化率较高的产品，这类产品可以当做店铺的引流工具，最好做好一周的产品维护，基本上粉丝是从低价产品里进入的，所以，每家店最好有这么一个产品。 2、从销量上来说：曝光低但是销量高的，能够做成利润款，平时关注单个产品的销售额涨幅，下滑严重的及时优化，这个是给商家增加利润的，所以要重点关注。 3、购物车数据看：加入购物车数量可间接性代表产品在产品上的认可度，这部分的促销可以做成，以限定款和定向型优惠的方式来吸引她们的注意。 提高转化率的关键，就是知道哪些词能够让买家愿意下单，然后将点击率低的词换掉，换成高频吸引人的关键词，这样才能得到更多的人的点击，促成更多转化，大家可以分析竞争对手的数据，从而总结出经验，对方在哪些地方做的好，我们只需要比对方强一点。 就能够得到这部分客户，从而提升转化效果，当然也可以从数据分析的，可以知道自己的优势和劣势，如何增加自己的优势，改善问题，才能够超越对手。 关键词转化率的计算方法我们也在文中提交了，其实，大家要通过结论去反推找原因，为何转化率低，可以从几个方面来分析，数据给了我们很好的参考，那下次我们应该从标题、产品等哪些方面去优化，就会很明确了。 |
