| 相信有很多小伙伴都知道，在淘宝上开店的话，不仅要懂得如何运营，还要知道怎么样做店铺后台数据分析，那么，数据后台分析到底要怎么做呢?下面我们就来讲解一下这方面的内容。 其实数据分析没有那么难，只要你能记住一个公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。 首先分析宝贝有没有展现，如果没有展现的话，就得想法设法去突破，比如免费流量，活动，付费流量等。 如果有展现了，但也没有形成访客，就得分析产品的本身是不是有市场需求，宝贝的主图够不够吸引人，有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西，所以事先应该做好市场调查，分析买家人群画像，清晰产品是要卖给谁的。 如果有访客了，但是还没有销售额，那说明宝贝转化率不行，宝贝的跳失率很高，就得不断的优化我们的详情内，优化我们的内功。 店铺诊断，无非就是像医生一样，对自己的店铺进行“望闻问切”，每一个细节都深入检查，就会知道问题出在哪里了。 当然，要做好电商，“三率”是至关重要： 点击率：宝贝的权重好与坏，活动的次数多与少，推广的预算高与低，作为平台系统只能给到宝贝曝光(展现)的机会，能不能形成访客，买家点不几点击我们的产品，还得靠产品主图，价格等等。 转化率：有了点击才会形成访客，才有机会变成钱，那么影响转化的要素就的逐个去击破了。像店铺详情的介绍(静默转化)，客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫!想方设法留住买家的脚步，打消买家的购物疑虑，建立信任感。 复购率：拉新的成本是昂贵的，所以一定要做好产品，做好售前售后的工作。建立自己的客户池塘，真心服务好每一位消费者，才能形成口碑宣传，也才能使我们店铺良性的发展下去! 以上就是今天的分享的相关内容，希望能够帮助到各位小伙伴们。其实，店铺后台分析没有那么难。但是淘宝商家们懂得数据分析是非常重要的，只有懂得数据分析，才能的提升店铺的转化率! |
