| 打造一个淘宝爆款商品，需要经历哪几个阶段？实际上爆款存在4个时期，整个过程像一座山，那么每个时期商家要如何调整运营战略呢？阶段一：导入期 所谓的导入期就是卖家在选品之前要选出一款潜力款来打造成爆款。在同质化的淘宝，中小卖家要选出一件比较独特的款式来形成竞争优势，千万不要跟随大卖家的爆款，这样是没有优势可言的。卖家可以通过对店铺宝贝的数据分析，选出几件商品，前期只做简单的推广，不要太在意销量，为的是更好的了解这件商品对买家的吸引力如何、实际转化好不好，这样更能体现一件商品的价值，降低后期的风险。 阶段二：成长期 到了成长期，买家就可以对这几个表现较好的商品直通车、钻展等付费推广，可以引来更多的淘宝流量，进一步判断哪些宝贝可以打造爆款。当然卖家不能只看点击率高的宝贝，转化率才是最重要的。卖家可以通过优化详情页观察转化率是否有提高，如果效果不明显，则说明无论推广力度再大转化作用还是不大。 而点击低转化高的宝贝，就要做好主图及标题的优化，这样才能吸引更多买家的点击，让宝贝的价值进一步体现出来，之后就可以大力推广了。在这个阶段基本就可以选出打造爆款的款了。 阶段三：成熟期 进入到成熟期的宝贝，已经具有一定的人气和销量，那么就需要卖家进一步加大推广力度，使宝贝的价值最大化。对于付费推广这方面，直通车要做的就是优化标题关键词，将关键词的数量加到3-4个，来提高宝贝的排名;钻展和淘宝客则是用来加大推广范围。多参加淘宝的各种活动，店铺也可以做促销、优惠活动，为爆款引来更多流量，提高曝光度，让销量达到巅峰。这就是打造爆款的成熟期。 阶段四：衰退期 其实一件商品打造或爆款之后就开始进入衰退期了，特别是在销量达到巅峰时，表现尤为明显。那么卖家在衰退期要做好的就是对爆款稳定投入，将店铺的其他宝贝与爆款形成关联营销，这样在可以利用爆款最后的价值的同时还可以将流量转移，挖掘出下一个打造爆款的商品。还要注意做好新老顾客的维护，对店铺和爆款都有好处哦。 爆款打造核心是：控制流量、转化率，找到最匹配产品标签的买号。 综上所述，如果商家想要在自己的店铺中成功的打造出爆款的话，那么以上小编所提及的几个步骤就会都经历过一遍的。而它的过程像一座山，前期比较平稳上升，后来就比较快速达到顶端，最后又回落。所以卖家要把握好打造爆款的每个时期，才能将其价值发挥得淋漓尽致。 |
