| 做促销活动是我们店铺营销的一个重要内容，特别是最近淘宝免除了“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具的费用，这样一来商品做促销活动不仅会给店铺带来更多流量，还能提高店铺销量。那么淘宝促销玩法有哪些、如何选择适合自己的促销玩法呢？一、打折促销作用 1.借用活动有效超热商品市场 新品或者低销量的商品想要快速融入市场，就需要借用打折促销活动，缩短商品进入大众视野的时间，积累商品基础销量，为后续商品打造成爆款做数据基础。 2.刺激用户购买 由于商品存在同质化，款式相同，质量差不多，最后导致用户下单的决定因素，就在于商品价格，打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期。 3.提高店铺销量 打折促销是提高店铺销量比较直观的效果，高转化率伴随着各种好评晒图，积累销量，后续商品会越来越好卖。 二、打折促销玩法 1.限时折扣 商家们都会使用的一种折扣方式，就是为商品设置一个划线价和售卖价格，例如原价998元，现活动价格98.8元，突出了活动价格。 2.关注领无门槛红包 这是一般店铺都会使用的促销活动，关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动，可以提高店铺的关注数，提高商品宝贝的收藏加购率，尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量。 3.满减/满送 这是最常见的促销方式，就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动。满减不仅提高用户购物客单价，还增加顾客粘性，甚至满减可以用来提高顾客回购率等。 4.加XX元可得原价XX的商品 这种方法一般用于新品上新或者测款，这种打折促销活动，需要暂时舍弃利润，例如：商品原价199元，赠品价值88元，用户购买199元商品，还需要加88元才能获得赠品，肯定没有“加1元/加9.9元，获得价值88元商品”来的有吸引力。 5.全场统一折扣价 这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓。例如：全场8折、满3减9折等。 6.设计叠加促销玩法 很多商家都只知道单独使用促销打折活动，其实设计叠加活动促销效果更好哟。一双女鞋，原价200元，最低价120元，很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”，或者设置6折，其实这个时候设计双重促销活动，利润更高，可以在店铺内设置“店铺全场打8折”，再设置“满100减20元”，最后用户实付140元，比最低价还高。 7、互动式促销 小部分商家会使用此促销活动，抽奖转盘等方式，这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度。 三、设置打折促销时机 1.新品上架 新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的，且新品上架前7天对商品权重影响很大，所以新品上架时适当且商品做打折促销活动，可以更快帮助新品销量破0。 2.节日促销 各种电商节日，例如618、双11、双12等，商家们一定会开展打折促销活动，因为这个时间段的流量相对日常比较多，店铺不仅仅是这只打折促销就够了，还需要营造店铺氛围。 3.淘宝店铺周年庆 每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体，在周年庆的时候设置活动回馈新老用户，有利于维护现有粉丝用户，也利于新流量的转化，刺激店铺口碑传播。 4.换季清货 换季清仓的时候，可以将促销活动设置的稍微大一些，一方面可以帮助清空库存，另外一方面利于新款推广。 以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 |
