| 阿里妈妈超级短视频主要为淘内商家进行短视频内容推广而服务，如何利用超级短视频进行逛逛短视频推广投放呢？接下来为大家介绍。 一、玩法1：多视频内容测试 1、使用场景/目标 批量淘宝逛逛短视频内容测试，找出能打爆的高效率内容模式，优胜劣汰。 2、核心策略 视频批量推广做冷启动，积累数据后择优重投，核心关注“有效观看率”指标（观看满3s的比例），代表了内容的质量。 3、执行方案 原理：淘宝逛逛短视频信息流分发机制中，识别引擎会抓取优质内容做推荐，其中最重要的指标就是“有效观看”。通过超级短视频做冷启动测试，即可快速选择出优质内容重点打爆。 具体步骤 1）新建投放计划，批量选择淘宝逛逛短视频，投放模板选择“促进观看量” 2）定向适中偏宽松，以测试人群接受度 3）出价建议20元/cpm或以上 4）投放几天后，观察淘宝逛逛短视频表现，剔除“有效观看率”地域40%的视频（也可根据类目差异调整门槛，建议不低于30%），保留较好内容在原计划内继续投放； 注意：若视频观看量太少，则观看率数据可信度就不高，建议观看量至少1000+ 5）如有新增淘宝逛逛短视频，新建计划投放 6）分析高效率视频VS低效率视频的差异，定位原因，调整优化（封面/黄金3s/倍速/音乐等） 7）提炼出的优质淘宝逛逛短视频同步在主站投放，有较大可能性被识别引擎抓取，得到分发推荐 8）优质淘宝逛逛短视频内容继续投放，引导拉新进店 二、玩法2：拉新进店 1、适用场景/目标 眀确优质淘宝逛逛短视频内容/主推单品的情况下持续投放，获取公域流量做人群蓄水，一般在大促前7~15天投放。 2、核心策略 圈定淘宝逛迂短视频目标人群在站内公域推广，个性化分发蝕达潜在消费者。 3、执行方案 思路 本质上是淘宝逛逛短视频人群运营思路在短视频渠道上的衍生，最重要的是人群的扩大和关系的拉近。在短视频渠道上，特点是沟通形式更生动灵活，但转化周期相对长、效率不稳定。将内容当做货品去运营，推广内容及其匹配的人群，平衡转化效率与覆盖规模之间的关系。 由于淘宝逛逛短视频观看人群、与常规店铺人群存在较大差异(目前逛本店铺的人未必已养成看视频的习惯)，所以需要依靠系统的“智能定向”人群打底，保证视频的流量充足、消耗稳定。在此基础上，产品提供了“未知/泛兴趣/兴趣/购买”人群的过滤能力，给到商家可控权。好比捕鱼时还摸不清水下情况，先广撒网，但同时有选择性地避开漩涡和礁石。 从淘宝逛逛短视频人群与店铺的距离远近来排列，距离近一购买人群<兴趣人群<泛兴趣人群<未知人群一距离远。人群定义如下： a.购买人群：在本店内(7天/15天)有过购买的。 b.兴趣人群：过去30天在本店发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为，或过去180天在本店铺发生了购买行为的。 c.泛兴趣人群：过去30天在本店铺主营类目下发生了点击回搜/回访/收藏/加购等行为，或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为，且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为，且过去180天未在本店发生购买行为的。 d.未知人群：过去30天未在本店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访收藏/加购等行为，且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的淘宝逛逛短视频消费者。 4、适用场景 扩大淘宝逛逛短视频人群规模，尽量多的找到潜在消费者做破圈。适用于内容/货品力强、目标市场渗透空间大、新品上市、大促预热等场景。 5、策略 是追求淘宝逛逛短视频人群覆盖，积累兴趣人群池，不做过窄的定向，在智能定向上出价充分，同时过滤位置人群避免效率过低。 6、执行步骤 1）新建投放计划，选择推广视频，投放模板选择“优化进店量” 2）人群正定向（侧重投放）。系统会自动配置淘宝逛逛短视频智能定向人群托底，保证流量稳定。同时我们可以手动添加侧重人群，溢价做重点触达。较淘宝逛逛短视频建议“店铺重定向”和“宝贝重定向”。“关键词”及“更多人群”，可根据历史投放经验添加，更多人群中支持达摩盘圈人。 3）人群反定向(过滤)。选择不投给谁，避免浪费同时不会过于收窄淘宝逛逛短视频定向。既然目标是扩种草范围，过滤“未知人群”即可。 注:“购买人群”建议保留，原因是老客较容易对本店内其它新品产生兴趣；除非是店铺货品种类很集中、短期不太可能复购的情况。 4）设置预算。建议按淘宝逛逛短视频周期预算设置、到期续投。 5）设置出价。基础出价决定了拿量的稳定性和人群的覆盖率，针对淘宝逛逛短视频不同人群可差异化溢价。 6）投后调整。注意，若视频观看星太少，则数据可信度就不高，建议观看量至少1000+。 a.在淘宝逛逛短视频聚合报表内，可以观察各视频对不同受众的效率“进店率”，保留对“泛兴趣人群&兴趣人群”效率高的视频。 b.在淘宝逛逛短视频详细报表内，可观察各人群自身的“进店率”排序，剔除效率低的定向人群。 7）如有新增淘宝逛逛短视频内容，新建计划投放。 8）分析高效率视频vs低效率视频的差异，将“进店率”与“有效观看率”对比，分析是内容吸引力问题、还是货品的受众匹配度问题。 9）提炼出的优质的淘宝逛逛短视频内容同步在主站/品牌私域推送，巩固人群效果。 以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 |
