| 众多从事淘宝的商家都知道，淘宝内最大的流量为推荐流量和搜索流量，其中搜索流量一直是商家所追求的一项。但是随着淘宝的不断改版，推荐流量的体量也在不断增长，现在已经隐隐有超越搜索流量成为淘宝最大流量板块的趋势。那么当下商家在进行搜索流量和推荐流量选择时，应该侧重于哪块流量呢？ 一、搜索流量和推荐流量 1、搜索流量 商家想要做好搜索流量，那么就必须要做好标题关键词的精准性，做好宝贝人群标签的精准性，做好主图、宝贝详情页、属性等各个方面与精准用户的契合性，所以说，商家想要做好搜索流量，获取精准流量是必要前提。 2、推荐流量 而商家在做推荐流量时，所侧重的则是足够广泛的流量，比如商家在利用直通车做推荐流量时，都会选择通过足够多的关键词广泛匹配，来让宝贝能够获取在足够泛的人群面前的展现。 通常来说，推荐流量的转化率都会低于搜索流量，不过如果商机在产品主图、详情页等方面都做的足够优秀，那即使是推荐流量的转化率也能够做到搜索流量行业平均转化率的一半左右。 所以当一个宝贝的流量有限时，商家选择搜索就不能有广泛的流量，选择推荐就不能有精准的流量。也是造成搜索流量和推荐流量之间冲突的原因。 二、搜素流量和推荐流量的取舍 1、转化率 仅仅凭借着个人感官是不能够选择出最适合自己的流量的，最重要的还是要依靠数据来进行取舍。比如说同一款商品，商家通过推荐流量可以获取2000个流量，但是实际转化却只有5单，那么推荐流量的转化就只有0.25%。相反搜索流量只有400，但是成交了25单，那么搜素流量的转化就有6.25%。 相比较之下搜索流量虽然少，但转化的订单数会更多，那对于商家来说，自然就是获取搜索流量更划算一些。所以如果我们行业获取推荐流量的难度较低，并且类目平均转化尚可，那我们就让宝贝去获取推荐流量，否则的话就趁早放弃。 淘宝推荐流量和搜索流量不能共存吗?商家该如何取舍呢? 2、复购率 类目的复购率反映出该类产品受众对该产品的依赖程度和受吸引程度。如果该类目的复购率高，受众广，且对用户的吸引力页比较高，那么该类目就是一个非常适合做推荐流量的类目，搜素流量是很难打开市场的。 3、分析头部商家 商家在选择流量时，最好的办法就是去分析那些类目头部商家流量渠道中推荐流量和搜素流量的数据占比。如果推荐流量的数据不错，那就说明这一类目是可以去获取推荐流量的。如果连头部商家的推荐流量都寥寥无几，那说明类目推荐流量获取难度较大，还是做搜素流量比较靠谱。 三、搜素流量和推荐流量共存 在上面的内容中提到过，淘宝商家之所以只能获取其中一个流量渠道，其具体原因就在于获取其中一个流量渠道时，另一个流量渠道所需要流量不足。也就是说商家在做推荐流量时，获取的都是广泛的用户流量，那在宝贝的流量体系中，精准的用户流量就不足以支撑商家去获取搜索流量。所以如果商家想要兼顾这两个流量渠道的话，就需要确保这一个宝贝能同时收获足够多的广泛流量和精准流量。 总的来说，推荐流量和搜素流量对于商家来说都是非常重要的，如果商家想要同时做好这两块流量，就需要先把其中一个类型的流量做到足够优秀。流量数据足够多，再来去做另一个渠道的流量。如果在其中一个流量数据不高的情况下就好高骛远，那最终只能落得一个渠道都没做好的下场。 |
