| 淘宝店铺提高转化率比如说维护老客户，尤其是领劵未购买的潜在客户，及时做产品的推广，通过文字文案的活动营销，给买家一定的紧促感，提前营造大促氛围，以优惠券，店铺活动的方式吸引老客户，再通过关键词控制访客进店，人群的分析和优化调整精准度，这些都可以提高转化率。 1.关键词优化 关键词的优化工作主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度，相关性越高，进店的流量就越精准。每个关键词的背后都有习惯搜索的人群，如果选用搜索量大，但是相关度很低的词去推广，带来的展现量是比较多的，实际转化数据很差，不能给产品打标，也不能引流精准访客进店。 做排名时很多商家为了拿流量，出高价卡在靠前的位置，但是产品链接竞争度比较低，比如主图详情页，评价，问大家，销量都不如同行，就算卡在靠前位置，买家点击进店也未必购买，货比三家是每个买家的购物习惯，经过对比之后访客流失，最后出高价帮其他店铺打标，提升转化率，最后就是白花钱推广，所以最好是提升店铺综合竞争能力，逐步选择适当的关键词，卡在适合的排名位置，才能解决转化的根本问题。 2.人群优化 有的淘宝商家会有这样的一种情况：做的是高客单产品，但进店访客都是低消费人群。这主要是平时的引流推广，活动安排上导致的人群差异，引流推广时没有提前测试人群，随便推广覆盖量高，并且不适合店铺产品的消费人群，或者低价的促销活动，比如淘客，打折促销。 这些都会导致人群访客出现偏差，一步步影响到转化数据，转化又影响到免费流量的获取，像大促前期，店铺都会积累不少的收藏加购，这个就是买家对产品的喜好程度，根据产品的转化周期特性，高客单价的产品转化周期稍长，需要我们做好老客户管理，促使买家去下单，在双十二期间才能更好的收割。 以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 |
