| 网店运营说起来容易，做起来难，淘宝卖家们需要方方面面都考虑到，而在这当中就经常会提到竞品运营。那么竞品到底是一个怎样的存在，我们在运营的时候要如何选择适合自己的竞品呢?1、竞品有一个最大的好处就是，让你在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。竞品的很多数据可以在生意参谋上看到，不限于淘宝点击率、转化率等。卖家们在看到这些数据之后，就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话，那么你也就可以获得和它相近的流量。你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的能力。如果你有一个竞品以后，你就可以通过它去接近你的竞品数据的一个值。2、第二个作用就是，在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营动向。我们可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据，可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。这些渠道流量的占比是可以看出来的，通过数据大概的看出运营曲线，长期的数据观测，可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。看运营方向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法，在早期做店铺的时候，会去参考很多的产品，主要是行业内做得好的。3、最后就是，竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。我们去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占它的流量位置。因为它跟你的淘宝店铺产品互为竞品的关系，你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以，当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。 |
