| 对很多淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好淘宝商品的价格的设置，而淘宝商品的区间价也是非常有讲究的，不少人都想要了解这个到底有没有限制，同时又该怎么去设置淘宝商品的区间价呢?说起淘宝商品的区间价，大家应该很好理解，其实就是各位淘宝卖家根据自己淘宝店铺和商品的实际情况来设置，要是相关甚远，就会导致店铺的成交量下降，但是有一个好处就是能够吸引流量。比如，发布童装T恤类目的商品，一口价的设定限定在5元-99999999999999元之间。按照类目规定的限定价格来设置价格区间，就能发布成功的了。怎么设置?1.价值定价价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。2.差异化定价差异化定价是基于淘宝产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。3.目标客户定价十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。4.小数点定价即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。 |
