| 今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题，粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子诊断淘宝店铺，因此我也有幸看过很多店铺后台，听过很多商家遇到的问题。而提高“进货的效率”就是上面讲到的，提升点击率。我们来举个例子，同样是100块钱，ppc=1块钱，当点击率只有1%的时候，我们需要拿到的曝光是10000，但当我们把点击率优化到10%，需要的曝光只有1000。一个需要10000曝光才能拿到100个流量，一个只需要1000个曝光就可能拿到，大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现，消费者会更愿意选择那个链接成交。要知道我们付费计划，有时候并不是为了能盈利，而是通过付费买来的数据测试我们品的数据，这样后续上淘宝活动做推广，也能通过薄利多销的形式盈利，如果不经过测试，就直接上活动，没有数据支撑，那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。投产低这个问题也是很多商家会遇到问题，甚至会怀疑流量质量太差了。我们要知道点击即意向，也就是当消费者点击了，就是对产品有意向。那为什么对淘宝产品感兴趣还是不买呢？ 说白了就是内功。也就是看了图文和评价之后，突然没了“需求”，或者觉得还有其他更好的选择。但是内功优化没有明确的标准，也就是只要能“打动”消费者就是好的图文。也就是优化内功要站在消费者的角度考虑问题。 |
