| 今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题，粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子诊断淘宝店铺，因此我也有幸看过很多店铺后台，听过很多商家遇到的问题。总结下来，无非就是点击扣费高和投产低两个方面。特别是现在平台调整展现逻辑，付费车位越来越密集，也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。毕竟花了100块钱，还成交不了2单，换谁也坚持不了多久。所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。点击扣费高想要点击扣费降下来，最主要的解决方法就是提高点击率。点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力，只有这个能力上去了，我们在投入淘宝推广的时候才会更有底气。我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题，也就是千次曝光花费到底是越高越好，还是越低越好？当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。原因有二：原因一：站在平台角度，商家相当于花钱向平台买流量，那卖得越贵的相当于质量也越好，不然下次你也不会再来进货了。原因二：无论是淘宝活动坑位还是搜索场景，说实话都是竞价机制，大家都觉得某一部分流量好，自然出价也提得高。所以无论是单次点击扣费，还是千次曝光花费，我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”，这样子就会比同行有更多周转货物时间。 |
