| 今天想和大家聊一聊关于店铺转化的事情，因为我们知道对于中小淘宝卖家来说，拼资源、拼资金肯定是比不过大卖家呢？但是平台上的产品需求也不可能都被大卖家所垄断，中小卖家要做还是有一定市场，但是如何做好被大卖家所忽视的市场，就需要我们耐心打磨自己店铺，那今天的分享，就是教大家梳理自己店铺，提升转化竞争力。一、做好产品定位，把握全局很多人会觉产品定位、淘宝店铺定位很虚，实际上做过一段时间电商，大家就应该知道，定位是我们前进领路人，避免我们运营方向的迷失。比如前几天有个商家来问，说新品怎么起盘？说实话看到消息我是一点都不想回。不是说反感商家，而是“讨厌”商家问的问题。然后我就回了四连问。“哪个品类新品？“目前市场上同类产品销售情况怎么样？“你打算投入多少做这个事情？很多人开网店销售产品，感觉就是一拍脑门就做决定，产品市场没有了解清楚，新品起盘方案就是做的天花乱坠，不落地有什么用？所以无论我们做什么品，都需要先了解清楚市场，根据市场数据选择切入的产品，做好产品定位，不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群。二、人群想要提升店铺转化率，在确定了产品定位之后，就要研究哪类人群是我们产品精准用户。比如说我们在分析过市场之后，发现女童儿童滑板车有市场可做，这个时候我们就要去寻找相应货源，针对女童这个人群标签属性来打造主图视觉呈现。后期通过词——图——人群一致来快速给新品打标，为后期扩量做准备。如果我们在前期没有给链接打上精准标签，后期想要增量，就会浪费很多不必要的开支。 |
