| 今天想和大家聊一聊最近诊断的一家淘宝店铺，根据他的店铺情况来分享一家店铺如何搭建运营思路。先让大家看看他家是卖什么产品的？没错，就是猫。那这种活体的动物，虽然前段时间快递爆出了负面新闻，但是这个生意还是可以做的。那想问一下大家，如果是你接手运营这类的产品，线上店铺要怎样运营布局？第一、分析产品这类产品属于高客单商品，不会有复购，但是会介绍身边有意向的消费者和购买衍生品。养过宠物的人都知道对于猫粮狗粮来说，一旦认准了，不会轻易换购。所以店铺想要实现盈利最大化，需要提高店铺流量利用率，布局相关的产品。第二、分析购买产品的人高消费年轻群体为主，一是自己喜欢，二是作为礼物赠送。第三、产品运营思路像宠物这类非标产品，线上店铺更多是作为导流入口。所以我们需要做好下面3点。①询单)也就是我们店铺内的图文，除了吸引对淘宝产品感兴趣的访客，剩下的最大作用就是要引导访客进行询单。②拉新成本这类产品，属于小类目非标品，基本上点击即精准，也就是只要点击了我们图片进店的访客，都可以算是很精准的流量了。所以我们引流计划的搭建就是要尽可能低成本拉新。比如诊断的这家，拉新成本就高达25块/个，当然也和掌柜在选词方面有问题有关，后面会和大家分享词路要如何搭建。 |
