| 今天想和大家聊一聊付费推广的出价、调价和拖价，无论是搜索的关键词还是场景资源位，都会涉及到出价和调价，那我们到底为什么调整？调整的到底是什么呢？②本来图片效果还ok，但是到了大促或者活动的时候，点击率就变得很差，那还因为你竞争对手也在活动期间蓄力，导致产品展示位置周围竞争对手发生了变化，就算是排名不变，点击率也会受到影响，进而影响店铺流量。所以说调价是为了给我们产品找到一个最合适的展示位置，优化内功是为了达到引流效果的最大化。拖价拖价说白了无非就是为了适应我们链接和计划权重而已，前期在链接质量分比较低的时候，通过高出价来抢占排名。特别是标品类目，基本上用户在确定前排展现产品性价比能够接受的时候，就会进行购买，那为了能拿到流量，势必要高出价，来抢占高排名。但是当我们计划和链接随着成交订单权重越来越高，那我们就需要适当把出价往下拖，照样能得到相同排名。而且前面也提高了，排名也不是越高越好，甚至会出现排名越高，我们图片点击率会越低的情况。所以我们通过调价来找到适合我们产品展现的位置，拖价就是随着权重提高，降低出价照样可以拿到相同的排名。而时间折扣、地域、人群的溢价，无非就是在出价基础上，提高排名而已。 |
