| 今天想和大家聊一聊付费推广的出价、调价和拖价，无论是搜索的关键词还是场景资源位，都会涉及到出价和调价，那我们到底为什么调整？调整的到底是什么呢？特别是一个刚起的链接，根本不占优势，那想取得一个好效果也就更难了。同时一开始我们高出价，效果不好，赶紧压低价格，那相当于把产品横向对比竞争对手，直接从行业top，变成了腰部。同样的图片，在不同屏不同展现位置，点击率也会发生巨大变化，就会导致翻车现象出现。所以大家在开车的时候，一定要理解清楚他底层逻辑是什么？不然想要开好付费的车子也不是那么容易的。 调价我们知道就算是同样一张图片，在每个展示位，我们淘宝产品都会有一个点击率，这个点击率并不是付费计划给出的点击率，那个只是统计出来的总体数据。明白这一点，就能知道我们调价实际上就是调整我们产品展示位置，看我们产品在那个位置产出和点击能满足我们要求。但是用户点不点，不仅是和我们图片展示位置相关，还包括我们图片展现的信息和产品的性价比相关。那对于消费者也是一样，我们想要付费计划引流效果好，就要不断优化我们商品图、淘宝标题和性价比。大家是不是遇到过下面两种情况：①测图时候图片点击率还ok，可是换成主图就烂得要命，有可能就是因为我们车位和自然展示位排名不同。 |
