| 一件代发，投入1000，月入过万？做的好的，能赚100万？确实可以，我不仅见过，还深入探讨过，团队20人，几十个淘宝店铺，专业班子，年入几百万。但问题是现在玩儿一件代发的主要是什么人？总结：标品和非标品玩儿“一件代发”的弊病我已经分析的很清楚了，这个分类分析方法，基本覆盖了大部分品类，大家可以对号入座，对于某些跨界品类只需要二者结合去看，一样可以参考。做电商，底层逻辑永远是：产品、价格、服务。换到平台电商，尤其是淘宝这种成熟平台，可能需要加一个运营经验，合成一下，就是：优质的产品（品牌、稀缺、质优价廉），权重：40%-45%；品类运营经验(从零到七层级打怪经验），权重：35%-40%；资金支持（充足的预算、解决团队管理、供应链端口控制），权重：10%-15%；其中，优质的产品是核心要素，在整个淘宝创业项目中的权重最大，也是我们入淘创业的最关键要素，这个要素搞不定，其他的再好，淘宝开店的成功率最多不过55%。在标品，优质的产品需要足够低的价格，同时能够保障高发货量、高良品率；在非标品，优质的产品需要深入的行业沉淀，对目标受众的深刻洞察，甚至形成某个独特的店铺气质，这些都非一朝一夕能够办到。这两个大分支，对产品的要求，都不是“一件代发”这种路径可以解决的。很多人反对我的是非标品里面，有很多优秀店铺都在做一件代发，比如服装就是这样，服饰类目很多店铺动辄几百个宝贝，完全靠自己库存消化有难度。我们自己手里服装店是最多的，几乎每个店都有不同程度的代发产品，但是这种店都有基础，而且掌柜对选款也非常有经验的，选款成功率高，符合店铺风格，这样才能玩儿。而且这种代发也是权宜之计，解决短期铺货问题，一旦这些宝贝脱颖而出，立马就要着手解决货源问题，要么拿版生产，要么直接批，把一切的不利风险都控制下来。而大量的小白卖家是从零开始做产品，既没有经验，店铺也没有基础，最终沦为我上面说的那种情况，这种选款路径就是笑话。创业永远是留给最优秀的人或者优秀的资源来完成，大部分一说到创业，脑袋里想到的就是：餐饮、奶茶店、咖啡店、花店......抱歉，这些行业的投资失败率非常之高，本人就投资了几个传统项目，有一定发言权的。越是这种看起来常规的项目，做的人越多，因为人人都想得到，反而失败的概率很高。餐饮为例，每个月餐饮关店率大于15%，赚钱的更是很少。而那些真正优质的项目，尤其是门槛低，收益高的项目属于“信息差”项目，这种是属于某种特定人群的，他们总是比普通人更快掌握更多掌握市场信息，才能发这个财。所以，优质“信息差”项目，肯定在其它渠道就被瓜分完毕了，不会流入到社会基层的人视野里，流传过来的时候，已经不是好项目了。比如：股票内幕、雄安新区规划利好、海南自贸港、早年比特币、10年前买房子......你抓住了吗？现实很残酷，只有那些垃圾项目才会搞得人尽皆知，比如：2021年了，还闭着眼睛投资买房。一件代发的做淘宝，就是属于这类项目。大部分被市场淘汰的产品才流转到一件代发平台来做效率极低的分销，这是一个基础逻辑。我这么分析后，应该说，做过淘宝的人都明白了，没做过的你们自己看着办吧，只能帮到这儿。此情此景，我想吟诗一首：对韭当割，人生几何？屁如朝露，去日苦多。 |
