| 第二步：预选款，这个环节我们集中精力准备淘宝预选款，主要是基于这个环节最常出现的一个现象，我们把它总结成一个词-"莫名其妙”。经常会出现这种情况，我们根据数据分析，并且把对手的爆款模仿过来去推广，可死活就是"爆"不起来；但是，我们当时并不看好的一个单品，莫名其妙就卖得还不错。所以非常推崇"灰度定位”的说法，就是我们先定一个大概方向，但是并不确定哪一条路一定要走，不要非黑即白，在走的过程中要根据现实情况做调整。这个观点已在《淘宝天猫店，年后开工如何做规划》一文中提到。预选款这个环节，我们要根据之前做出的店铺产品矩阵，基于自己的精力投入情况，选出两个产品线主力推出，然后在这两个产品线里基于百人收藏和百人加购找出2~3个主推款产品。其实未来要主推的爆款，最重要的数据是搜索转化率。但是转化率需要相对比较大的数据去测试才相对客观，新品期间的销售太少我们可以转而观察另外两个转化率的"前期动作数据"-百人收藏和百人加购，并且对店铺类似产品进行数据对比，选出2~3个产品去启动爆款打造流程。当普通商品拥有100个访客、5个收藏、3个加购时，如果发现其中有个商品同样获得100个访客，有"10+"收藏和"10+"加购，那么我们基本可以判断这个商品具备成为爆款的潜质。这一步，其实是从战略到战术的过程，先坚定梦想，接着基于数据划分产品线，再根据自己的精力情况选择2~3款淘宝产品投入自己的绝大部分精力。 |
