| 我做淘宝的时间比较久，2008年9月份左右开始做，当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低，我上来也就是打价格战（恢，不应该这样）。把网店地址设在批发市场旁边，尽量不备库存，拿样品拍照，卖出去了再上批发市场拿货；心想，只要低进高出，哪怕一个东西只赚1元钱，也一定不会有问题，少赚点儿谋求快速发展。（3）毛利率不清晰。产品定价都随便定，加之又没有会计给我们做月利润表，所以脑子里认为只要低进高出就是赚钱，而没有考虑到我们的直通车费用、淘客佣金、人工、房租水电在成本里的平摊。也许你认为直通车可以按照产品售价10%去投放，但是可能实际上去掉这些费用的平摊你连10%的利润都赚不出来，所以你这样去投放本身就是个长期的亏本行为（更有些草根掌柜，认为一个东西进货50元，卖100元，就是50元利润，实际上如果像服装这种不能售整的产品，把正常的断码积压算在成本里，可能你连10元钱利润都没有）。（4）进货价高。供货商说“你看别人夫妻两个开的店，动不动就和我们谈进价能不能再低点儿。你们这帮小年轻做网店，做事情心很粗，就不知道过段时间问问成本能不能降下来。你可知道，进货价如果降低1元钱，你每个月可能会增加几千元的纯利润，够开一个人工资了。”（5）公司人效。"确实你们公司发展很快，但是我看别人销售额和你差不多，根本就用不了这么多人。不是你忙不过来就一定要增加人手，有没有思考是你们目前工作不系统不规范，所以效率低才是最大的问题。”（6）库存积压。看看我们仓库里压了多少货，处理都处理不掉。当年我看市面上都做一个产品做成爆款了，所以我也打算跟进。去进货本来打算拿5000个回来，厂家和我说如果一次性拿3万个，每个再便宜1元。我当时心里一想，哇，如果3万个卖掉，相当于多赚了3万元。但是实际情况是，我这批货一共卖了4000个出去，剩下26000个至今还压在仓库里，这么一算反而亏了不少钱。这次聊完天之后，我惊出一身冷汗。发现类似我这种草根创业者只关注营销、销售额等，而不关注节流，做出来的公司别人看起来很好，但是实际上可能不仅赚不到钱，还是亏钱的。 |
