| 春季越来越近，提前布局还是有必要的，布局当然需要我们有目标产品，最近和朋友聊天聊到这个测款的问题，有用直通车进行测款的，也有用超级推荐测款的，相对还是直通车多一些，超推主要是一些行业PPC过高的类目。很多卖家朋友也经常为选款而烦恼，今天就来专门分享一篇究竟如何测款，各个方式的测款方法以及优势。图上是正在操作的淘宝店铺，是从上架到测款再到推广逐渐做起来的，充分说明一个经过数据测试，有一定数据做支撑的产品，是我们做电商，万里长征的第一步，任何时候，适应环境的产品，才是重中之重。不哕嗦了，直接开始哈。首先先来说说直通车：相对来说直通车是最直接的，效果明显、直接。而且同时还可以为测款后的下一步优化做基础。通常我们测款的原因很大一部分是因为产品多，需要找出潜力比较大的款来作为主推款。下面来说下具体的测款步骤，以及数据分析：1、产品店内的款式很可能会非常多，由于精力、资金、性价比等问题，肯定是不可能一起进行测款的，如果有线下销售数据最好，如果没有的话，综合分析一下当前市场，挑出5-10款产品。2、计划创建一个测款计划，添加3-5款产品（多余的可以留作备用）地域除去港澳台，投放时间尽量控制在7点到24点，其余时间建议设置50%溢价（当然有些特殊类目不同奥）。出价PC设置最低，移动端出价尽量靠前，模式：精准。3、关键词测款时我们关键词的选择尽量挑选相对精准的长尾词，基本要求要做到挑选搜索热度高，主要目的是要保证有点击量，有些朋友经常找我说数据不好，但是再看数据，7天一共不到100个点击，基本的数据量都没有，是无法定义好坏的。同样也有人问具体要多少个点击量才够，这个问题，不同类目市场不一样，所参考的数据也不同，大部分基本要保证日点击100以上（个别要求会少一些），一般最少需要7天的数据，整体分析，具体分析哪些数据写在下面。选择长尾词的同时也可以进行测词，为我们后续的投放优化节省时间。 |
