| 随着电子商务的迅猛发展，同类商品间的差异越来越小，要想在竞争激烈的市场中抢得先机，卖家不仅要有敏锐的市场嗅觉和洞察力，而且要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势。因此，卖家应当主动出击，挖掘潜在市场，出奇制胜。下面介绍一些挖掘潜在市场的方法。1善用节假日挖掘潜在市场卖家可以利用节假日这些特定的时期和氛围激发买家的购买欲望。例如，在情人节的时候，鲜花和巧克力这类商品就会受到更多消费者的关注。图2-5所示是一家淘宝店铺的情人节活动宣传。2利用热潮挖掘潜在市场在网络媒体和热点事件中经常出现的商品，由于关注度极高，很有可能在下一个时段内引爆淘宝。例如，重大赛事引起的体育热、热播影视剧中的服饰道具、采用新技术研发的新兴事物等，这些都是淘宝商品重要的潜在市场。图2-6所示为热播影视剧《来自星星的你》中的同款商品。 3，通过细分市场发掘潜在市场淘宝卖家可以根据消费者需求的差异性，将整个目标市场划分为若干个细分市场，通过对细分市场的分析与研究来找准最有利的潜在机会，先人一步，开拓创新，提高商品的市场占有率。 |
