| 3，橱窗推荐和下架时间随意，错！这两个因素是网店特有的，很多新手都可能不重视，但是很重要。橱窗推荐可以理解成淘宝给你的一个加权工具，你设置的产品，搜索就瞬间加权重了。现在新出来的精品橱窗更是有用，加权的幅度更大。可惜淘宝给你了，你都不重视，没去设置。下架时间会长期在淘宝里存在，保证淘宝商品的多样化。因为如果没有下架时间，缺少了产品轮播，消费者无论何时搜索看到的部都会是那几个爆款。我曾经帮一个女装C店做内训，发现他们有一个很大的失误，就是下架时间的设置让自己店的商品全都在一起竞争。下架时间越靠近，商品排名越靠前，不管是PC端还是无线端都遵守这个规则。但是，基于第二个规则-打散原则，如果你有多个宝贝即将下架，只展示前两个，其他宝贝打散到后面页面，获取的展示机会就很少。现在很多的女装店都有培养老顾客的习惯，定期上新，这个基于商业角度来看，非常好。但是，上新之后一定要重新去调整下架时间，相同细分类目的宝贝，因为具备非常多的相同关键词，应该在下架时间的分布上错开。所以建议大家，店铺要基于细分类目设置多个上下架计划，一个细分类目一个，新上架的产品只要放对类目就可以自动分布，这样可以保证你店铺的宝贝大部分时间是一致对外的。4，标题里的关键词，客户搜什么放什么，错！如果你的产品可以做礼物赠送，比如珠宝、项链，那么你做营销的时候，当成礼物定位，标题也写生日礼物，客户在淘宝上搜索这个词，是不是就可以看到你的项链？答案是，不能！淘宝搜索的工作第一步是界定范围，比如你搜索Phone手机，淘宝就会在手机类目下的商品匹配关键词。当你搜索生日礼物的时候，淘宝搜索的第一步是思考应该展示哪个类目下的产品。如果当客户搜索这个词更多都会选择礼品和玩具类目，那么搜索就会匹配这两个类目下的标题，而你在珠宝类目，即使标题有这个词，也不能被展示。我看有学员做陶瓷的，但是他们的陶瓷主要定位是礼品。这时候如果他们的商品放陶瓷类目下，那么只能展示给那些明确想买陶瓷做礼物的消费者。而对那些搜生日礼物，不明确要买什么的客户，就失去了展示机会。也就是说，可以尝试差异化的定位，把陶瓷礼物放到礼品类目，流量可能会更大。综上所述，就是除了上面的“规矩"，还要在遵守淘宝规则的前提下，你再思考怎么做淘宝，可以尽情地把线下的经验照搬过来。我看到很多掌柜都在学习淘宝运营方法，比如打爆款过程的第一步、第一步 如果你学到的东西千篇一律，多半很难成功。因为做好一个淘宝店铺，没有“成功公式"。而古往今来著名战役的成功，往往都是出其不意，不走寻常路。或许，淘宝店成功的秘籍是"别认为你做不了电商，了解'规短'，然后尽情发挥"。 |
