| 想要运营以及淘宝店铺，除了需要做好店铺内的设置和优化之外，还需要进行店铺之外的推广，一般是有免费推广和付费推广这2种玩法，那么很多卖家朋友想要先了解一下淘宝店铺如何付费推广，所以今天先跟大家介绍一下付费推广的方法。 淘宝直通车，比钻展和超级推荐都贵，也就是搜索比首页流量贵。因为搜索流量的价值比首页高嘛，一般搜索的数据肯定比首页高，更精准嘛，合情合理。所以，我觉得做直通车的话，能快速压低PPC，还能保证拿到充足的展现量，这是操作直通车的关键。所以，一张好图是必须的，点击率是门槛。解决不了点击率，直通车后面都是扯淡，被点击率卡死，就别谈后面的什么操作了。 再说产比，提升产比最好的方法就是压低PPC和提高直通车转化率。转化率再高，能高出同行很多吗?最难的是，你压低PPC的同时要确保展现量不掉，给的足，这个是核心。压低PPC多简单，降低出价，降低分时，降低人群溢价，很多种操作方式，就怕你降价展现就掉了，就翻车了。所以，玩直通车的新手，好好理解一下我说的这个核心。这就是直通车的操作最最最关键的地方了。 钻展，超级推荐。都是基于达摩盘的。这个达摩盘，我以我个人的理解给大家说下。一般情况下，达摩盘是不差流量(展现量)的，也就是说，你可以覆盖许多的人，几百万人，几千万人都有。展现量充足的情况下，肯定PPC就相对便宜了。所以，如何筛选出优质的人群，就是操作的关键了。 前面和朋友聊钻展，我们一致的认为这个就是考验一个人情商的时候。其实钻展的费用，真的不比直通车小，流量太大了。那么多的人群，你胡乱的，没有目的性的去组建，去测试，那得需要多大的资金来测试。我们在初建人群包的时候，就得运用情商去联想，哪些人群会有关联，会是你的潜在顾客。比如买女鞋的年轻女性，肯定可以和化妆品，面膜，零食等等的东西挂钩。你如果去组建买五金机电的人群，那肯定就是背道而驰了，这只是一个举例。 好处是，钻展人群包测试出来，可以说一本万利了。你就可以同步到超级推荐，直通车去用了。所以为啥我说几个工具是打通的，可以流量互导的。直通车首页流量做的好不好，我觉得不要去以体量取胜，首页流量确实非常大，哪怕你转化很差，量大，也能出不少单。但是，如果数据再提升，那就是真金白银的提升了。 因为钻展，超级推荐便宜。转化率，肯定不会很高的，因为是首页流量嘛。我在操作钻展，超级推荐的时候，其实就是以收藏加购率为考核的核心，尽量压低PPC。只要你单品，积累了大量的收藏加购，不管操作什么入口，都会是更好的。简单说，就是低成本圈人，蓄水收藏加购。总比直通车来的便宜吧! 如何正确的看待数据? 首先，数据的比较，一定是和你的直接竟店，竞品比较。你要跨类目去比较，我也没有办法。 然后，操作数据，不要想着什么几分PPC什么的。即便别人玩黑的，你会吗?别人会轻易教给你嘛?教给你，换个类目，换个产品，结果又大不一样了。所以，我们别去想那些没用的。 就是先把数据做到客观均值的优秀水平。定这个实际的目标! 希望今天分享的内容，可以备注大家做好淘宝店铺付费推广。大家如果想要做好直通车的话，就需要去快速压低PPC，同时还需要保证可以拿到充足的展现量，因为这2个数据这是操作直通车的关键。所以，一张好的创意图是必须的。 |
