| 做淘宝店铺推广时，如果仅仅引入流量是不行的，因为我们做淘宝网店推广，最终目的是为了能够提升店铺转化率。那么我们应该如何来提高转化呢?下面小编给大家做一个详细的解说。 店铺转化率是我们衡量我们店铺发展好坏的一个重要数据。而转化率我要是从以下四个维度来体现： 一、流量转化率 1、淘宝直通车 在做淘宝网店推广时，很多商家最常用的就是淘宝直通车这个付费推广工具。它主要是通过关键词出价，靠着顾客进行点击付费，从而引入的流量。关键词、淘宝主图以及详情页的优化，是影响流量转化率的关键因素。 影响淘宝直通车的流量转化有： (1)关键词的选择：要先分析我们目标人群的搜索习惯，再做选择。 (2)对商品关键词的优化 (3)商品主图的优化：主图一定要清晰，还有就是尺寸要合理。 (4)如果店铺有促销活动，一定要在商品主图中进行展示。 (5)要保证自己店铺的质量评分高于行业平均值。 2、钻展 钻展指的是通过付费展示商品图片从而获取流量的一款引流工具。建议各位商家在使用钻展这个工具时，尽量是在推广品牌以及店铺促销活动时使用。 影响钻展流量转化的有：做钻展时的投放地域以及投放时间;钻展的内容;做钻展时对图片的布局;文案的书写。 二、成交转化率 1、视觉规划 提升转化的第一步就是要让顾客对我们的商品进行浏览，那么首先要做的就是抓住顾客的眼球。 淘宝商家们最常用的几个界面架构有： (1)店铺首页模板：商家们要将最重要的信息放在首页进行展示，还有就是要保证页面简洁大方，，风格要统一，千万不能出现杂乱不堪的现象。 (2)宝贝页面模板：要向顾客展示商品图、细节图、模特图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺等等。 (3)店铺专题页面模板：主要应用于主题性节日而搞的促销活动。 (4)促销模板：对于这一块，一定要把重心放在商品的亮点，从而抓住顾客的眼球。 2、活动 很多顾客在购买商品时都有一个思想，那就是不是为了购买而购买，而是为了便宜而购买。所以说，商家们就要抓住顾客的这一种心理活动来搞一些店铺活动，从而抓住顾客，进而提升转化。 3、价格 很多时候顾客在浏览商品时，发现了一款比较心仪的商品，但是看了一眼价格就决定放弃了，所以说价格也是影响顾客是否下单的重要因素之一。 4、商品描述 在做商品描述时，一定要提前分析好顾客的需求以及浏览习惯。并针对这些做出合理的调整以及优化。这样才能紧紧抓住每一个流量，从而提升转化的几率。 三、订单转化率 影响订单转化率最主要的因素就是客服服务态度、专业技能以及是否能及时回复。 四、付款转化率 在顾客从浏览商品到选定商品再到付款。这是有一个过程的，而在这个过程中，也会存在着很多下单却没有付款的情况，这个也是会影响到我们提升销售额的因素之一。面对这种情况，需要客服及时去和顾客沟通，并做一个催付工作，从而抓住每一个有购物意向的顾客。 以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注开淘网哦。 |
