| 淘宝商家的流量渠道非常广泛，虽然无论从哪个渠道来的流量都是非常宝贵的，但最大流量来源还是来自手淘首页，在首页就有淘宝直播版块，这也是让商家都想要分的一杯羹，刚进入直播行业的主播要怎样才能够得到这波流量呢，快往下看看吧。 一、淘宝直播流量分配机制 淘宝官方就曾经公布过淘宝直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平台会将主播们分级运营，以“经营+专业”的方式来综合评估，直播经营包括“直播场次+时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。而专业则包括有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率等能力。 当然等级越高能够获得的直播权益就越多，不过这也证明了主播的直播间中需要有更多优质内容，才能够紧紧抓住平台给的这波流量。 二、商家对直播的错误理解 有些商家会觉得自己没有特别多粉丝，但其实即使有上千万粉丝的大V，在刚开始做直播时并没有多少视频，所以也未必会有很好的效果。刚开始系统还未精准直播间定位，后期系统参考直播间中有多少观众，新增关注数量等维度，还会继续推送给更精准的人群。 有些商家会担心店铺没有货源或供应商，会对直播卖货有影响。有多大能力，做多大事。对于腰部或新进主播来说，并不是搞不定货源就不能直播了，可以多观察商城后台，或者潮流方向，再选择要卖什么。虽然比不上大企业，但小企业吸金能力也是不容小觑的。 三、淘宝直播获取流量 1、新直播账号权益 新开的账号直播3小时，第二天流量扶持。连续开播3天，并每天3小时以上，额外流量加权。当然这样的加权肯定是要直播间持续直播下去，才能够保持有流量。符合平台奖励要求的，将会给到每月1-2场的个性化流量曝光。 2、直播间访客转化率 无论是访客还是粉丝来到直播间，商家最终的目的还是要达到成交，要是直播间流量特别大，可转化率却特别低，这样反而还会降低直播间的权重，所以直播间的转化能力十分重要，客户在观看直播间时，主播需在短暂的时间内向粉丝介绍和展示产品，这也是种草到拔草的一个过程。除了直播间能给客户最大的优惠之外，主播在直播间所营造的购物氛围也是很重要的。 3、直播间访客停留时长 直播间访客的停留时长反应了直播间的内容价值，系统也会根据这一维度分析直播间的好坏，这一方便可以通过优化商品的品质，或者加强主播的控场能力和吸引力，将粉丝们留住并且主动了解商品信息。 4、直播活动力度 有比较大的流量时，趁机举办活动带来促销推广。在直播间中商家可以自行设置给客户发放优惠券，或者引导客户完成关注、分享等任务，但一定要让买家感觉优惠力度值得去获取，直播间的活跃度越高，能够得到的流量也越高 5、直播间访客转粉和留存 商家通过不断直播的内容输出，能够将随手点击进来的访客在短时间内转粉，能够证明这样的直播间是有输出能力的。在访客转化成粉丝之后，一定要维护直播间的粉丝，前期可以设置关注获取优惠券，后期可以时不时给粉丝抽奖抽红包等福利。提高了粉丝的留存度后，也能给直播间增加流量权重。 淘宝直播平台的竞争大，要是在引流方面做的实在是困难，可以试试将引流工作放到站外平台，也能够得到不错的效果。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注开淘网哦。 |
