| 很多淘宝商家为了提高销量，增加店铺曝光，不得不开展直播带货，但是店主自己并没有受过专业的训练，不能亲自直播，所以就有很多商家去公司签约主播，或者自己私下找主播长期在店铺直播。但好的主播和差的主播区别还是非常大的，好的主播能够让商品瞬间售空，所以商家该如何挑选主播，往下看看。ZC 1、选择颜值高的主播 无论是谁都有爱看美的心，虽然对于直播行业没有硬性规定主播的外表，但主播的形象好，还是能够吸引不少观众的。售卖女装的主播身材好，售卖美妆的主播皮肤好，所以商家在挑选主播时，一定要根据自己店铺的类目选择相应的形象主播。主播在开播前也要为直播内容准备一套合适的服装，最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也应该和产品形象匹配，比如售卖潮服的主播，打扮最好也比较潮流，避免小清新等风格。 2、主播的口才和性格 薇娅和李佳琦等大主播都是口才非常好的，在遇到紧急情况都可以机智应对，主播应该有一套自己比较专业的话术和流程。语言的力量是很强大的，一个消费者暂时不需要的商品，在主播营销话术的引领下，消费者很有可能觉得自己不买就是亏了。主播拥有好口才也能够让直播间一直处于活跃状态，所以主播需要十分热情，性格要活泼开朗，喜欢和粉丝们沟通互动，给人一种亲和的感觉，主播有些唱歌之类的小才艺也是很不错的。 3、主播的销售能力(对行业的了解) 商家在不了解主播能力时，可以参考其之前是否有主播经验，或者曾经在影视业、各行业KOL或其他需要销售等行业工作过。商家尽量不要采用兼职的主播，第一商家不了解主播在直播间能达到的营销效果，第二兼职主播可能并不了解店铺的产品，无法详细讲解产品。主播并不只是在直播间念稿子，还需要表达自己对产品的使用感受，所以主播最好在之前就对产品了解透。 4、主播是否能吃苦 电商主播这个行业比较特殊，大部分都是需要在晚上七八点开始直播，一开直播就是三小时以上，要是售卖女装的主播，还需要在期间不断试换衣服，踩着高跟鞋给观众展示商品。结束直播之后，需要了解第二天的产品内容，所以大多电商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在镜头面前从容自如、得心应手，在背后就一定要下足功夫。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注开淘网哦。 |
