| 首先，淘宝赚钱的人都是懂这个公式的人： 营业额=访客x转化率x客单价 有人就会说，这不是谁都知道的事情吗？跟标题有什么关系？ 其实，这个运营黄金公式，很多人都是没有彻底搞明白的。我为什么这么说？ 我们知道，转化率分两种： ①静默转化率②询单转化率 那么你知道这些转化率如何组成的吗？换句话说，你了解自己的转化率从哪里来吗？ 假设，你今天某个产品的访客数是10000，那么有可能其中6000个人是通过搜索进来的，3000个人是直通车进的，还有1000个是其他来源。 这里很关键的是，这6000个搜索进来的，是多少个关键词吸引进来的？ 肯定不是一个关键词就能吸引那么多流量，是吧？ 那么，这里有一个问题，如果，你的总转化率是6%，注意，是总转化率。其中搜索进入的是5%，那么，你本身可能有ABCD四个关键词，但是这5%是由A、B、C这三个关键词组合的，也就是说，D这个关键词给你带来流量，但是并没有转化！ 是不是经常遇到这个情况？ 所以，很多时候，大家做标题，就希望标题覆盖的关键字越多越好，就算一些非常不精准的词也要加进去，凑够30个字，就是想增加多点展现。 这样做的后果就是，你添加的很多对你可以产生流量，但是并没有转化的词，反而稀释了你的转化率！ 可是为什么很多人明明知道这个结果，还是会这么做呢？ 因为人都有侥幸心理，觉得点击进来之后，说不定就能成交了，说不定看看之后客户会喜欢呢。 其实，恰恰是这种心理最要不得！ 举个极端一点的例子，比如，你卖的是：男生冬季羽绒服。你的标题也就这几个字。 那么你的客户就只能通过“男生羽绒服”“男生冬季”这样的关键词搜索到你。 而你的竞争对手标题是：新款男士韩版中长款羽绒服加厚大毛领连帽外套潮流冬装男 因为你的关键字很精准，转化率可以到10%，那么你的单品转化率=10% 你的对手转化率=很多词的转化率+一些不好的转化=5%， 那么，随着时间的推移，搜索男士冬季羽绒服的时候，谁更能胜出？是不是一目了然？ 当然，你可以说我这个例子非常极端理想化，还有很多因素没有考虑出来。但是，我要讲的就是这样一个真实的道理：标题，对你的转化影响至关重要。 |
