| 开一个网店运营起来方方面面都需要考量，而卖家们常会提到的竞品运营，那么竞品具体是怎么样的一个概念，我们在运营的过程中怎么样去选择适合自己的竞品?下面我们就来详细了解一下。 一、淘宝竞品在哪些方面有作用? 1、竞品有一个最大的好处就是--让你在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。 在刚刚进入淘宝的时候，新手卖家经常会问：“怎么样去做一些数据，怎么样去控制点击率，转化率?”这些问题的话，你都可以找一个对标的竞品去进行解决; 因为竞品的很多数据通过生意参谋，可以看到它的很多数据，包括淘宝点击率啊，转化率，或者说成交率都可以看到。在看到了这些数据以后，就可以对于自己的数据去做基础的判断。你的数据能够达到一个跟它对标的水准的话，那么你就可以获得跟它相近的一个流量，这是淘宝的一个很简单的一个逻辑。 你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的一个能力，那么你有一个竞品以后你就可以通过去接近你的竞品数据的一个值;然后让自己的流量获取能力尽量的跟这样一个商品去进行靠拢，这就是竞品它在数据目标上的一个作用。 2、还有一个作用就是-在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。 我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过去看那些数据，现在他们是通过手淘首页这个方面来进行自己的一个主要流量引入呢?还是通过直通车来进行一个主流量引入?或者说通过一些其他的一些渠道? 总归这些渠道流量的占比是可以看出来的。通过这样的数据可以大概的看出他们运营的曲线。可以通过长期的数据观测去了解，他店铺用的运营的手法和规则。这不是一个短期的观测，你可以去做一些Excel表的记录，比如说针对某一些竞品，你可以持续关注一个月，就可以看出他一个运营曲线。 看运营动向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿他，或者说你要不要去参考他的做法。这样的做法，其实是非常有意义的;早期做店铺的时候，我们会去参考很多很多的商品，特别是行业内做得比较好的。 3、竞品最最重要的一个点，它就是可以让你明确自己想要的坑位。 我们去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占他的流量位置。因为他跟你互为竞品关系，你们所需要的大部分流量是重叠的。所以当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。 可见竞品其实它的作用还有很多，开淘小编建议大家可以去关注他们店铺数据的时候去进行一些自己的思考;通过这样的思考去扩散你的运营思路，可以给你带来的一些好处，希望能够对大家有所帮助。 |
