| 淘宝文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是文案，文案一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字，文字部分我们也可以叫文案)。当然，不同公司不同行业对文案理解是不同的，我们今天主要说的是淘宝产品卖点，范围比较小，相对也比较简单些。 产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点，我们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户。 一、卖点如何提炼? 1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术，当然要注意广告法)，最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。 2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如即将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化!要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢? 3、描写客户画像，要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。 4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案! 5、为什么要选择你家的，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造!比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作，小白也能轻易上手…. 现在很多新手都不会提炼产品的卖点，但是通过开淘小编的介绍，相信大家一定有了大致的了解。如果你的产品卖点和同行相差无几，毫无特色，那么买家们怎么会优先选择我们的呢?好啦，如果大家还有什么不明白的欢迎大家来开淘网学习哦。 |
