| 十一月份有一个双十一，双十二月份又有一个让商家爆单的机会。对于中小卖家来说，可能双十一的销量并没有达到预期效果。别担心，真正属于中小卖家的舞台来啦，在现在这个阶段，掌柜要做的就是将爆款打好，提升店铺，争取在双十二爆单，大赚一笔!下面就来听开淘小编絮叨絮叨吧! 一、选款 掌柜一般在达到爆款时都会选择利用直通车推广，那么选款时我们要遵循哪些维度呢? 1、买家喜好度 (1)产品的转化率要高于行业均值的两倍。 (2)对于将宝贝加入购物车但没有下单的买家，他们的购买意向比较高。虽然没有付款，但加入购物车就代表着这个宝贝有吸引买家的地方。 (3)收藏率比较高的宝贝，宝贝权重会随着收藏量的提升而提升，宝贝的自然排名也会随之靠前，获得更好的展示机会。 2、视觉设计 (1)宝贝首图点击率要高于行业均值的1.5倍，注意观察点击率，做好宝贝的主图优化。 (2)宝贝页面跳失率要小于80%，就算你的访客量在大，如果你的页面跳失率很高，也是没用的。 (3)宝贝页面的访问深度大于1.5，访问深度越高的，说明买家对这个宝贝就越感兴趣。 (4)宝贝页面平均浏览时间大于4分钟的，浏览的时间越长，就说明买家对宝贝越中意，下单的可能性越大。 二、提高展现量与点击率 1、关键词 前期选词不要太多，但一定要精准。另外，建议选择一些长尾词，你不用担心这些词没有点击，也不要怕被点击。虽然这些长尾词很长时间不被点击一次，但是一旦被点击，就很可能会成交，而且转化率也可能达到90%多。初期选择宝贝精准长尾词，那些热词在推广前期玩不好先不加，可以等账户权重上去之后再加。 2、点击率 a、点击率反映所推广宝贝的竞争力以及整个直通车计划的优化质量，在直通车推广的前期都是根据点击率的升降情况来进行款式及关键词调整的。 b、点击率是影响关键词质量得分丶平均点击花费和宝贝关键词排名的重要因素，我们在调整所选关键词的增减、出价以及排名都要围绕点击率来操作，如果自己没有把握。可以利用省油宝等软件进行操作。 c、根据点击率的变化情况，配合宝贝主图和详情页的优化。点击率会直接影响到你的投入产出比(ROI)以及平均点击花费(PPC)。 总结 每个店铺都有自己的主推款，但主推款并不是自己主观臆想的，而是根据数据对比筛选出来的，希望掌柜在选款时能够遵循一定的原则，对店铺负责，对自己负责。跟上双十二的节奏，让店铺大卖!虽然双十二已经过去了两天，但是技巧我们还是得学，大不了明年再战嘛。 |
