| 双十一才过去没多久，买家一定还忙着收快递，卖家一定还忙着数钱吧，但是别着急还有双12快来啦，接下来开淘小编就跟大家分享一下双12的运营节奏。做任何事都需要提前规划，像双12这样的大型活动更是这样。那我们双12到底怎么规划? 一、树立目标，明确双十二方向。 首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。那么目标应该怎么定呢?电商不是随意决定目标的，不是说100w就100w、1000w就1000w的，要有合理的依据，要有数据支撑。 那么我们应该怎么定目标呢? ①参考去年数据 比如：去年1-12月每月各多少销量?双12当天多少销量? 我们可以分析去年的大盘数据，和今年的大盘数据对比，输赢情况及比例是怎样。 ②结合最近3个月的业绩，和去年同期的比较，来定未来三个月和双12当天的目标。 二、做好推广是重中之重。 有了目标之后我们就需要根据现有的目标来规划我们双12预热期间和双12当天所需的流量，那么所需的流量除了免费的自然流量之外我们又要怎么去获取? ①聚划算：双12的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。聚划算是目前投入产出比较给力的一个平台。双12的团，那投入产出会翻好几倍，并且同时要跟小二极力争取，多多沟通。 ②直通车、钻展：根据实力、目标、利润率，来确定投入总金额。当然不同类目直通车、钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。 ③淘宝客：可以根据自身的利润提高佣金比例。 三、活动计划是运营的重要途径。 活动计划一般情况活动分2种，官方活动和店内自主营销活动。无论是官方活动还是自主营销活动，都必须提前做好策划，具体创意、利益点、活动卖点已经赠品种类都必须提前确定清楚。同时还需要提前培训好客服，让客服清楚活动的详细内容，这样才能最大化提升转化率。 总而言之，要想做好完美双12运营并不是简单的策划和信心就可以完成，它需要我们网店朋友们统筹好各个环节，从销售计划到节后收尾，从客服安排到大促爆发每一个细节都要尽善尽美。好啦，今天开淘小编的内容分享到这里就全部结束啦，大家喜欢的话就关注下开淘网吧。 |
