| 俗话说的好，好的开端是成功的一半，现在很多人觉得做淘宝非常简单，只要店开了生意自然而然就来了，在这种急迫心情的引领下，匆匆忙忙的开了店，然后坐等生意上门、一直坐等，最后错过了很多生意，甚至最后店铺关门。那么我们到底该怎么去审查我们的店铺呢，怎么去给我们的店铺做一个整体的检查呢? 1、定位。 先来说说定位，大家可能还是很懵懂，毕竟是看不见，摸不着的东西，了解的只是一个概念。很多学生不知道怎么去定位，或是说是完全性得随便去定位;定位这非常重要的一件事儿，现在的淘宝讲的是千人千面，人群标签，这离不开定位，不仅仅是单品，包括我们的店铺。 首先你要知道一点，淘宝市场足够大，因为人群太广泛了，中国人口众多，需求量真的是超乎想象。所以说我们把我们的店铺定位精准，做好相关人群定位，客户群体肯定是有的， 2、人群。 确定了我们的发展方向，我们的类目之后，接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征因为这些会决定：你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、如何定价、甚至你客服的语言风格应该是什么样子的。 通过我们的类目产品，我们可以分析出，我们的产品是哪些用户群体去消费购买的，他们的购买目的的什么，有没有复购机会等等特征。分析这个的目的是什么呢?根据我们的用户群体和需求点，针对性的赠送相关精美礼品，那么是不是会提高你的好评率?你的回购和客单价会不会提升? 3、产品布局。 淘宝一直注重的是小而美，大家对这个词也一定不陌生，但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。 4、不要总想着打价格战。 之所以打价格战，是因为你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到了束缚，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价非常的方面，不打价格战就不能成功似的。 理论上来看，确实是这样：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊，那么应该怎么去做呢，首先的话我们要把同质化的商品制造出不一样的东西来，这里的话就是告诉你去做产品的差异化，并突出差异化的卖点。 我们首先要打破的就是我们思维上的局限性：差异化不仅仅可以通过产品本身找，还可以外部干扰包括客户服务都可以去入手，一处不同，处处不同。好啦，以上就是开淘小编分享的全部内容啦，如果大家还存在其他疑问的话，就请关注下开淘网。 |
