| 这里讲的价格战，既包括竞争对手间的价格战，也包括自己为了扩大销量采用降价策略。价格战的重要性就不多讲了，但价格战并不是看上去那么简单的。所谓的价格战，可能并不是真便宜，而是让客户觉得占到了便宜 很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。一斤黄瓜三块五毛钱，一部iPhone 8000多元，黄瓜很便宜吧?但你看大家都买苹果并且还不还价，但买黄瓜很多人都讲价，要是还价能还到黄瓜一斤三块钱，心里挺开心的。为什么?因为别人都是三块五毛钱买的，我是三块钱买的，占便宜了。 打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。所以，所有的对应策略都要配合这个立场，包括：营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜! 你看看在“双十一”期间，淘宝网、天猫网站的整体设计、各种促销策略、各种红包逻辑，其实都在导向一个目的地：你要是在“双十一”买东西，会占很大便宜! |
