| 从去年开始，淘宝天猫又发生了一个重大变化，整个淘宝全新改版，尤其是手机淘宝60%—70%都被内容化，这一占比从16年到17年，从30%—60%到70%的增长，只能说明：淘宝整体正在逐渐走向内容化模式。我们作为淘宝下的商家，不论这些数据是否真实或者其他，学习是必定必须的，因为这也是为了迎合市场的需求。 面对不断变化的规则，推陈出新的推广方式，我们应该怎么去做呢? 1，淘宝内容营销的主要渠道 内容营销，其本质就是通过内容去引导客户购买;目前淘宝的内容营销主要渠道无外乎就是手淘首页的头条，淘抢购，问大家之类的。 看上去感觉比较多，而且这些流量入口都是在首页，所以流量还是非常可观的。 基于淘宝千人千面的大数据积累，系统会自动匹配相应的流量给相应的店铺。这些流量，的确有一种“量身定做”的味道：1，提升整个淘宝平台的粘性，这关乎淘宝长远发展;2，多个维度考察店铺，告别以往一招鲜吃遍天的淘宝店铺运营模式，每个人都有机会。 2，卖家的机会在哪? 现在淘宝开放的平台入口这么多，流量精准度相对较高，转化率，营销内容这方面就需要靠我们卖家自己去努力了。 不过我认为，中小型卖家，更多的集中精力做好更有生产力的事情。 3，问大家的鲇鱼效应 问大家这个功能，最直观的就是影响转化率。这就是做攻心评价之外，在新的内容营销模式下，需要重点关注的。因为这个确实关乎到转化率，问大家的展现是随机系统推荐的，所以负面的问大家很可能让客户流失。 同时，问大家是手淘的一块重要的流量来源。 4，做一个简单的总结。 经过这么多店铺的诊断与运营，我们发现，淘宝运营的确是一件系统的工程，牵一发而动全身。但是他们都有很强的逻辑关系。 可以总计一句话就是，淘宝本质上是一个平台，搜索购物平台。所有的内容营销，都要围绕服务手淘搜索展开，围绕转化率展开，因为淘宝在它的平台上，肯定是希望优质卖家留下来。 |
