网上开店的计价系统有别于传统的计价的方式，除了有和传统计价方式相似的一口价形式外，还有拍卖、团购等形式。拍卖形式，只要店铺经营者设置好底价和加价幅度，系统可以根据店主设计的参数，再结合消费的出价结果实现动态标价，即最终成交价格是变化不定的。团购符合“薄利多销”的经营理念，但是但是只有两种价格，团购价和原价，一般来说团购价要低于原价；在淘宝网上，只有当购买的数量达到经营者设置的最低数时，才能够按照团购价来交易。 在一口价、团购的定价模式中，传统市场营销理论的许多定价方法都是可以借鉴的。传统市场定价策略主要有：竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、撇脂定价法、渗透定价法、价格歧视定价和巧设价格尾数法等。 竞争导向定价法，即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价，这种定价方法是根据市场环境做出来的定价方法，一般适合在产品比较同质化的行业。比如：你卖外贸尾单服装，通过搜索发现相同款式的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力。不过这里考虑到网店信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。 成本导向定价法，即以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。例如：进货的所有成本在40元，想赚20元，那价格就可以定在60元。当然，如果购买了淘宝的收费服务，那么这些费用也应也要考虑进去，对于专业的人士来说，电脑的折旧、电费、宽带费都应该计入成本。该定价方法适合于创新类产品，或者地方性特产，或者自己生产的商品或者服务。 需求导向定价法，即按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。一般来说这样的产品应该不计成本，且比较独特、同质性不强、刚刚进入网店市场等等。如：你并不费力地画了一幅画才花了5元钱，可买家们看了都很喜欢，觉得花200元也不冤，那么就以200元的价格卖出去。 撇脂定价法又称高价法，即将商品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者对手现售该相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。这类定价方法，对于网上经营时装类产品的店主是比较适合的。 市场渗透定价法，也称渐取定价法，与市场撇脂定价法恰好相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。在网上经营，这个方法比较合适经营点卡、充值卡等需求量大，且比较能够产生规模效益的商品。 价格歧视定价，又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同价格的定价方法。在这里，同一商品的价格差异并不是因为商品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于经营者获取最佳的经济效益。其实拍卖定价法就是该种定价方法的在电子商务系统中的具体表现。 此外，你还要考虑价格数目产生的心理心理效应，因而网店经营者也要用好价格尾数定价策略。尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜、吉列、安全的感觉，也属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。 最好的定价方法是能够赚到钱的，且适合自己的方法。面对变化无常的市场环境，经营者在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、网络销售的变化。 document.body.oncopy = function () { setTimeout( function () { var text = clipboardData.getData("text"); if (text) { text = text + " 本文来自: 网店中国( www.im360.cn) 详细出处参考："+location.href; clipboardData.setData("text", text); } }, 100 ) } |
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