| 我们在淘宝首页搜索的时候会出现心级店、钻级店、皇冠店、金冠店、天猫店，都会有但是如果不考虑相对性的话，你会发现，心级店是不太可能出现在首页的。讲这个，说明其实选品的时候，选择竞争力的产品，是有相对竞争力的，那么卡位选品什么意思? 一、卡位选品 举例说明：比如你是一个心级店，你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样，同风格丶同档次等等，这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定竞争对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定。 还有就是价位，如果你卖的高跟鞋是50元一双的，那么300元一双的那些高跟鞋，你根本不用去考虑他们，因为你们面对的目标人群是不一致的! 接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了，什么意思?也就是你要在你的竞争空间内，比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好! 比如，同样的东西，你比竞争对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好!什么条件都一样，你比竞争对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对竞争优势! 二、卡位选品技巧 1、利用下架时间卡一个相对竞争优势 如果你发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化，但是你的销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对竞争优势。 2、利用服务卡一个相对竞争优势 如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势。 其实这个思路，对于选品也会提供很大的帮助，尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候，想跟直接竞争对手竞争的时候，这种思路是可以参考的!其实大家想一下，很多人在谈论自己宝贝的时候，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很赞同利用价格战去竞争，或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐! 经过小编的讲解，想必大家已经知道什么是卡位选品了，就是卡一个点，一个对自己有优势的点，在同行中胜出，就是卡位的目的。 因为淘宝的个性化搜索和同级别竞争，相同价格的宝贝会跟同档次的一起展现，这样是没价格优势的，这个时候就需要卡位选品了! |
