| 我们都知道每年的双十一交易额都在刷新记录，大家只看到表面上的荣耀，却不知道对于卖家来说竞争是非常激烈的，很多旗舰店一年可能就靠双十一赚一波，有的店铺双十一却是在亏本，那么淘宝新店双十一怎么做活动? 提到双十一，折扣，红包，抢购为必然出现的关联词，浮躁是其特色。在前几年活动中，双十一可以说是靠低价促使消费者冲动购物，以此达到活动目的。而今年以来，通过各种节日活动，消费者逐渐形成理性消费模式，不再因为产品低价而购入，更多的是结合自身需求及产品性价比、回购值。这种情况对于新店来说是没有优势的，小编建议新店可以选择通过下面三个举措改变局势。 第一步，打好基础，挑选高性价比产品。 关于性价比，上一篇文里其实也有谈到，选择销售伪性价比的产品，只是在将店铺逼入死路高性价比不单指产品的质量，更多指是否合消费者口味。可以选择新品进行促销推广，也可以挑选返评好，回购率高的旧品再创辉煌。无论最后挑选了什么产品，最关键的是有没有针对产品类目分析消费者心理来开展活动。 第二步，优化购买流程，提供极致服务。 在单纯低价无法打动消费者的情况下，无门槛优惠券等折扣行为恰恰是双十一用户踊跃参加的前提条件。如何将之巧妙结合消费者心理，需要商家用心去捕捉。既要让人觉得优惠存在的理所当然，又要使产品不受降价影响价值判断，这取决与设计及文案对活动本身的把握是否精准。第二步说白了就是提升用户体验，不止体现在购买过程中，还必须贯穿到售前售后的方方面面。 第三步，建立不一样的兴趣点，提供智能体验。 建立不一样的兴趣点，意在性价比，活动优惠的基础上展现产品大众又独特的地方。独特可以在产品的性能特点上，也可以是店铺对此提供的服务上，无论采用什么方式，真正关键的是活动后，能否形成用户口碑，拉动店铺增长。 新开店家一定要稳打，不能急于求成。而且不管是电商还是实体店，促销虽然是为了提高销量，但是不要忘记了用户体验，现在的人们已经不是盲目追求低价了。尤其是天猫双十一你会发现人们买的物品都是平时比较贵的那种哦! |
