| 从字面上来理解动销率，我们能够知道这个就是代表着一家店铺各个商品的销售情况，可是很多卖家都不太清楚这个究竟是根据什么来进行衡量和计算的，为了让各位能够更加清晰的掌握这方面的知识点，小编总结了以下的内容! 店铺动销率这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。 动销率计算公式为：动销率=(销售品种数 ÷ 库存总品种数)*100% 。 商品动销率计算公式为：商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% 。 动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标 。 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量。 动销率越高不一定越好。 动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，产生的原因有很多： (1)动销率越高不一定越好 (2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 (3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 如何保证淘宝店较高动销率? 1、滞销的宝贝下架。等有销售的希望了再上架。 2、滞销的宝贝下架删除重新编辑打新标。这个方法对于30天前有历史评价的宝贝不适用。当然如果全是差评那就随意了。不过打新标的方法现在严格了，不是那么好搞得。 3、拍A发B。比如你店里有老客户比较熟，你可以让他拍下这款商品，然后给他发他要买的那件商品。不过慎用，以免老客户对你店铺的销量评价产生怀疑。 4、搞活动，半价，放在店铺醒目的位置，或者每期发一个0元购名额让客户抢，一是增加流量收藏加购关注度，二来也可以有销量。 5、套餐搭配卖出去。和爆款一起套餐搭配，价格设置低一点，让客户感觉这款宝贝就是买爆款白送的。这时肯定会刺激购买量的，相当于白送的，谁会不要呢。 6、单品动销率，不好的或不重要，建议去掉，如果必须存在，那就每月提升一两单。 想必各位卖家朋友们应该能够很好的判断出自己店铺商品的动销率了吧!然后也可以根据店铺的实际情况来进行调整，这样就能够让自己店铺的动销率保持在一个比较好的范围之内呢! |
