| 淘宝定向推广是淘宝千人前面的一部分，很多商家都觉得这是直通车最神秘的一块，想要开好定向推广并不容易。定向推广是向某些特定的访客展现其创意图，可见创意图的重要性。那么，在哪里可以设置创意图呢? 用淘宝帐号登录淘宝联盟后，进入直通车后台，打开一个推广计划； 选择一款正在推广中的宝贝，打开； 在打开的宝贝推广关键词列表中，点击进入 创意； 默认情况下，系统会自动生成一个由主图创建的创意，点击添加创意进入创意的添加； 在这里，大家就可以进行创意设置了。 定向的玩法 1、针对定向的流量不好控制，流量高峰跟直通车关键词投放有差距，往往定向的爆发在早上的8点到9点多，下午的4点多，而晚上的时间流量相对来说没这么大，这刚好跟关键词的有冲突，关键词的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗稳定性上来看，关键词的消耗是比较稳定的，每天的流量曲线也比较平稳，但是定向的波动性比较大，如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定，影响整个计划的投放效果，所以定向单独的建立独立的计划，关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始基础计划权重的积累，重点设置我们的定向计划，分配独立的预算，投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置，单独的优化。 2、针对点击率低，定向的点击率很低原因是，通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈，因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品，吸引他进行点击的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试，而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果，由于设置了溢价，投放效果会在具体的方面进行体现。 3、针对定向的转化，定向效果更加倾向那种锦上添花，本身店铺的销量、基础不错，积累了一定的人群的话做定向效果会比新店铺的好很多，这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才能开通，店铺要有人群基础才能玩得起来，新店铺，基础相对比较差的，可以针对性的玩一两个购物意图，和展示位置。具体在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价，删除不好的人群。 注意： (1)定向投放中展示位置上面猜你喜欢这个位置效果相对其他展示位置效果好很多，人群方面“喜欢我店铺”这个人群的效果是比较好也比较稳定的，预算不多的卖家可以针对性的玩这两个位置，效果也是不错的。 (2)定向只是直通车推广的一个组成的，我们在玩定向的时候不忽略直通车最本质的一些东西。 (3)定向的调整，实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心。 我们都知道，淘宝现在主打的就是千人千面，向不同的消费者展现不同的需求，而定向推广正是通过各个数据和标签的计算，向访客展示符合对方需求的商品，在推广中，定向推广将越来越重要。还没有加入的朋友，可以先去了解淘宝定向推广的准入要求哦。 |
