| 淘宝溢价是直通车的关键所在，不过，很多朋友并没有把握好并应用好这个功能。溢价是建立在人群本身上面的，我们需要对人群进行细分，然后再针对这些细分的人群来提高溢价。这其中关系是非常复杂的，下面，我们来看看溢价的公式。 淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。商家搜索人群溢价，本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，关键词出价，配合人群溢价，如何计算?由计算公式：人群出价=1*(1+溢价比例)。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。 淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。 怎么优化? 简单说明下， 第一，刚开始的时候我们一类人群，第一天我们可以设置一个10%的溢价，然后记录展现值。 第二，我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。 第三，当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比。做记录 以此类推，当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的。当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可。 注意点：这块测试的时候尽量1-2个人群去测试，因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多，尽量不要花太多冤枉钱。 通过上面的溢价公式，我们就能知道影响溢价的关键因素了。淘宝直通车人群溢价是针对精准人群的，因此，我们一定要先做好人群定位，这样才能让钱花得值得，避免不必要的支出。直通车的水很深，如果是刚刚入行，建议刚开始溢价不要过高哦。 |
