| 一个淘宝店铺不管是大小，都多多少少会存在一些SKU，在之前我们可能看到的是单品的一些数据，却不能够详细的了解到一个单品的哪个颜色，款式和价格更加受到消费者的青睐，而淘宝统计sku销量数据分析模块很好的帮助了各位淘宝运营者。 首先进入专题工具下的单品分析模块，生意参谋提供了三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。 A、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据； B、系统推荐查询，商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝，快捷查该宝贝下所有SKU的数据; C、最近浏览查询，商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录，快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。 如何进行SKU销售分析? 生意参谋单品SKU销售分析，统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。 在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。 1、SKU分析六顶思维帽子 SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。 2、如何进行SKU分析 (1)定价是否合理 加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理; 如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。 (2)颜色是否受欢迎 分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以对淘宝产品下架或清仓处理。 (3)结构是否合理 多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。 如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。 (4)营销是否有效 常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。 下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。 (5)访客行为分析 通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。 (6)销售趋势分析 销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动销售额提升?每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。 SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升动销率。 了解了这个方面的内容，也能够有效的帮助到各位淘宝商家们应该要从顾客的爱好着手，在进货的时候，也要选择顾客偏爱的产品，当然了，上文已经告诉了大家淘宝统计sku销量的查询和使用方法。 |
