| 今年618大促活动时长20天，以前都只有3天。想抓住消费者眼球，你就要做好充分的准备。而且今年618大促产生的成交，都会计入主搜和天猫搜索。618计入销量的原因，其中最重要的一点可能就是对标京东和调动商家的营销积极性。618计入主搜我们该怎么应对呢? 第一步、布局选款期：选好产品，并分析它的属性。 如果你产品价格低就看销量，如果你产品价格高就看转化，如果你是高频产品那就看复购如何。挖掘你的卖点，了解价格分布。找到行业爆款对标，进行产品准备。 第二步、启动爬升期：测试产品痛点并优化。 启动爬升阶段就要通过直通车，测试出你产品的痛点、吸引力、人群标 签并优化。预算方面以新客为主，老客为辅。 第三步、赶超引爆期：建议商家降低ROI，扩大流量。 在活动当天做高盈利，活动后保证店铺提升。钻展也是这样，先低价广泛拉新，第二步再进行老客收割。直通车积累店铺基础流量，拓展多类目流量。 第四步、没报上活动，蹭个热度! 一个大促的影响至少两星期，没报上活动的掌柜会发现，以前每天有500个免费流量，现在一下就成200了，每天少了300个客户。 只有大促活动才有大幅优惠，所以上面也说了，前期要结合直通车，钻展等进行全域曝光。也为了让新客收藏加购，希望618当天这些潜在客户都能带来转化。 |
