| 在上个世纪，百事可乐和可口可乐两家公司正在为市场份额大战的时候，百事推出了一款名为“激浪”的饮品，迅速获得了消费者的青睐。而可口可乐不甘示弱，紧随其后推出了“瓦特”，但始终无法突围。最终，可口可乐的营销总监，想出了一个方法，就是消费者购买一瓶激浪，可免费获得一瓶瓦特，最终成功崛起，抢占了激浪70%以上的市场份额。 这就是一次成功的捆绑营销，用到现在的电商平台上，咱们称之为搭配套餐更为合适，做好了，它往往能起到意想不到的效果，小编此前也介绍过，淘宝搭配套餐怎么设置金额。 也有人表示，自己碰到了淘宝搭配套餐设置后不显示的问题，这时候该怎么办呢? 应该是没有使用合适的促销设置工具或者设置不正确所致。 使用收费，卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具;定购成功直接收费。 设置方法：进入“卖家中心”——“我是卖家”——“营销中心”——“促销管理”中选择“搭配套餐”。 套餐标题。套餐标题和我们宝贝标题不一样，宝贝标题设置好坏直接影响到商品的自然搜索排名，而套餐标题只要做到简洁明确就可以了，一般建议用来说明套餐中包含的商品以及相应优惠。 添加搭配宝贝。一个套餐最多可搭配5个商品，最少不得少于2个。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。在设置套餐价格的时候商家朋友们要格外注意，这里填写的是价格，而非折扣，请核对清楚再确认，之前有出现过商家填错套餐价，最终导致严重损失的事件，请各位慎重填写! 设置物流信息。目前套餐可以选择卖家包邮或者买家承担运费，建议商家根据自己的实际情况及促销力度进行选择。 有哪些技巧? 1、标题控制在30字以内，重点突出搭配的优惠，比如搭配立减30元之类的促销词; 2、搭配商品最好有一定关联。比如卖衣服就可以搭配“衣服+裤子+鞋子”一整套进行销售;像做护肤品的网店就可以做“洗面奶+面膜+面霜”这种搭配套餐;当然也有可以用热销款+滞销款，来带动滞销款的销量，根据网店的具体情况来做营销。 3、搭配之后，一定要和原价有明显区分。如果客单价是50的话，搭配后最少减少10-20元。要让买家感觉有很大便宜捡，才更容易下单，(请自己计算成本，亏本的生意尽量少做); 4、套餐描述，需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了，比如用一张图，写着原价多少，搭配后价格多少，让买家心理有一个概念。 5、搭配后的套餐尽量包邮，搭配减价又包邮，对买家来说，已经给了他2个大的利益点了，包邮是第二个直接的驱动力，能够很好的促进买家下手。 当然，套餐绝对不是胡乱搭配的。当年的“瓦特”之所以能够成功狙击“激浪”，很大原因，就在于他们的营销总监事先调查过，“瓦特”的味道并不比“激浪”差，之所以无法突围成功，最大的原因就是消费者的习惯问题。所以，你千万不要用一个苹果配一坨狗屎，否则最后起到的肯定是反作用。想知道淘宝搭配套餐评价怎么描述，大家可以上开淘网进行了解。 |
