| 很多人都有创业梦，开淘宝店其实就是一种很常见的创业形式。今天为大家带来分享的这位猫课学员卖家，名叫彭勃，4年前大学毕业，白手创业，当时交完房租的他，用口袋里仅剩的1000多块钱作为启动资金，4年时间，开了1家淘宝金冠店，2家淘宝五冠店，15家拼多多店铺，日发货3000单，年销售额1500万，虽然结果是美好的，但是过程满是艰辛。 关注猫课的朋友当中，有不少都很年轻，90后甚至是95后，相信彭勃的这篇分享可以带给大家一些思考和启发。就让我们一起来学习学习吧! 1、我的创业经历 “我是彭勃，来自河南省南阳市邓州市，城市很小，连一所本科院校都没有。我在山东济南读的大学，13年毕业，毕业后家里希望我能回去考个公务员，虽然工资只有2千多块钱，但是安稳，以后好找对象，他们说出去也有面子。还有就是因为我父亲，家人对做生意这件事意见很大。 父亲在公共单位上班，算中层吧，却一直在做生意上跃跃欲试，但他却并不适合，做什么赔什么，05年为了炒股卖房，结果大几十万全赔了，后来做白酒代理也赔了不少，父母每天都在争吵。 所以，我不建议大家一股脑地去做生意，对于自己的未来，一定要想清楚，什么是适合自己的，对自己负责，也对家人负责。 说回我自己吧，又为什么会想要创业?创业前，我是个非常内向的人，不会吸烟不会喝酒，没什么情商，在公务员岗位上很难有作为。做生意虽然有风险，但我一来年轻有资本，二来本身很爱学习、能吃苦，觉得还是有发展的机会的。 和母亲激烈讨论了几个月，一直争执不下，后来母亲知道我当时身上一共就几千块钱，折腾完了没钱吃饭了也就回去乖乖上班了，便没再管我。 我和朋友在济南汽车用品批发城后边小区合租了房子，交完房租，只剩一千多块钱，资金有限，只能看商场有什么产品，就上架什么产品。车饰类产品当时虽然有一定市场，但因为我自身对于运营只是的缺失，店铺遇到了不少问题，曾几度陷入绝望。” 2、原来选品这么重要 汽车用品大多数都是标品，价格透明，刚做的时候，主要打产品关联性，28定律，也就是用2-3成产品引流、不赚钱，其他产品去赚钱。 依靠这个办法，店铺慢慢地做了起来，回了老家，母亲觉得我做的还不错，也就没再逼迫我去上班。 到了16年，竞争一下子激烈起来，我当时就懵了，阿里巴巴厂家或者江浙沪厂家货源优势明显，把产品价格压得特别低，一直那么下去的话，店铺被拖垮只是时间问题。 意识到了问题，却又没有解决方法，我像无头苍蝇一样，四处求教，抱着怀疑的态度报名了猫课，只是觉得课程内容比较详细，还行，具体也没有太多直观的感觉。 直到在学员群看到很多学员因为学习了选品，解决了很多的问题，我一下子抓住了救命稻草，找准了解决方法。这一块课程看了至少3遍，深切地明白了选择比努力更重要，也放弃了原来的呆板的上新方式。 而是先看看经常合作的几个供货商，他们手里边都有哪些产品，根据经验，排除掉一定不行的，有可能行的通过生意参谋进行分析，得出这个产品的竞争情况，去选对手情况较弱的，利润却比较好的产品，选择这样的产品去努力。 所以蒋晖校长他们开发的课程确实是走在前沿的，有很多东西和经验值得学习，尤其是像我们这些三四线城市远离江浙沪的卖家。因为远离江浙沪，我们很多资讯接触不到，学习了猫课，自己的眼界、思路开阔了很多。 3、拼多多如何卖爆 除了淘宝店，我现在有15家拼多多店铺。下面讲讲拼多多运营的我的一些理解。 拼多多的价格战是非常严重的，只有在价格上有足够的吸引力，才能获得更多的机会。除非本身是生产商，否则想要卖爆，就必须做好这两点：一要懂运营，报的上活动;二是要控制好自己的成本，比如说打包、物流等等这些环节，并且控制好员工的工作失误，才有可能赚到钱。 拼多多现在运营也没那么简单，不是写写标题、搞搞活动，就能做起的。并且很有可能连活动都报不上。我刚做拼多多的时候就是这样，前期都是常规去经营，但是报名拼多多秒杀活动的时候犯了一个做电商非常忌讳的问题——凭感觉。以至于货已经备好了，活动却怎么都报不上，束手无策之下想到了淘宝运营里教的数据化运营的知识点(当时拼多多课程还未推出)，就运营在了拼多多上，没想到同样适用。 我安排专门的客服或者运营，去统计秒杀活动里同类目商品的活动销售情况等数据，筛选好活动产出好的产品，再根据自己的店铺情况，觉得能做，再去报名。 我16年那会儿没有做拼多多，只做淘宝，刚开始给负责发货的员工的是固定工资，但在17年开始做了拼多多之后，每天要发的货非常多，工作效率的问题显现了出来。员工工作没有积极性，干的不开心，我看着还有那么多货没发掉，干着急。就将模式改为计件发货，买了很多扫描枪，打出单子，平均分给大家，每个人手里有自己的员工号，扫描枪数据每天导入电脑，每月统计看发了多少订单，调整奖金，大大提高了大家工作的积极性，工作失误也降低了。淘宝的品种比较多，每单3毛;拼多多订单简单，单一爆款，每单2毛。 4、未来的路还很长 2016、17这两年，是店铺发展比较快的两年，但也暴露了不少运营上的问题，希望18年自己能更多腾出时间来学习猫课，电商的发展是非常快的，只有不断的学习，才能跟的上。我一开始也没重视学习，但是后来学习了后，才知道了电商学习的好处和价值，很多犯过的错，其实老蒋晖师都讲到了。 另外，我在淘宝上，最为迫在眉睫的就是选品升级，之前所做的突破都还只是尝试，后面会多花功夫在产品上，全面改变现在薄利多销的情况，多找一些好的车品，提高利润，提高员工的收入。否则的话，价格战继续下去，快递却在涨价，继续做低价产品，像夹心饼干一样，太难受了。 拼多多上的话，运营技巧还是要再提升，要把猫课拼多多的课程再多看看，产品上目前只做了两个类目，18年计划多做一些类目，扩大团队，目前团队一共不到20人，工作都已经十分饱和。后面会多招一些员工进来，让大家都有时间去学习一遍猫课，团队相信会成长的更好。 还有很重要的一点，微信维护。这一块之前疏忽大意，没有做好。现在微信团队已经成立，后期希望把老客户维护好。 5、蒋晖老师点评： 到目前，仍然有不少人对于淘宝的认知停留在：上个架，提升个单，发个货。但其实已经远远不够，除了掌握运营里面的各种技能外，行业非常重要。 什么是行业能力?以彭勃为例，他做汽车用品，这行业特点就是：同质化严重，标品占多。所以他必须要想到合理的办法解决这个问题，最初的产品关联性、后来选品升级、多平台发展都是针对行业的特点、变化所做出的调整。 所以，彭勃本身是一个非常聪明的，当然，又不仅仅是聪明，还很努力，有着还不错的家庭背景，生活在安逸的环境下，却选择了一条最辛苦的个人发展道路。背着压力，一步步地通过学习、实践，坚持了下来。 |
