| 现在淘宝上开网店的没几个不包邮了，因为这是顾客看在眼里的实惠，但是有的卖家就问了，是不是可以设置不包邮，把客单价设置的很低，这样就可以低价引流了。那么下面小编就给大家讲讲包邮对流量的重要性。 首先我们来看下数据，搜索了销量排序的前三页的宝贝，看下图： 由此我们可以看出，排在前三页的宝贝都是包邮的，可见包邮的重要性了吧! 思前想后得出这样的结论：“购买人群都是喜欢免邮的。上得了厅堂，下得了厨房的。上的了淘宝，购的了大蒜的人” 当客户明明指出了问题的所在，就是还在电脑旁不断的回复包不包邮的问题。所以冷静想一下，是否这种方法真的可以达到低价引流成交，还是无形中给自己增加了咨询工作量，以及提高了跳失率呢? 流量倾向分析 新品上架定价定量前要认真仔细的分析你针对人群的购买能力和购物习惯。价格高了流量低，不符合大众价格。购物习惯这件事非常难琢磨。有的人喜欢1件1斤的买，有的人喜欢几件几斤一起买。这中间有一个问题点才导致目前的购物风格--运费!如果1件和几件的运费都一样，就不会出现这个问题。 但是对于卖家而言，怎么可能一样。一般地区快递都是限制3kg去掉包装也就是5斤了。所以这个趋势不是你我造成的让快递来背黑锅吧。对于快递来说我哪有错!给你包3kg是一种扶持。却无形中形成了购物习惯。罪过!!对于五斤包邮的价格设置肯定是这样的：“货值+包装+人工其他+运费=五斤包邮的价格”如果你抛去运费再次标价是不是要相对于其他商品单价要低?!这也就是1斤宝贝和不包邮宝贝有流量倾向的原因所在。我说的不一定是你用的。你用的不一定是我说。谁说谁有理!罪过~ 个人所见。 以上就是包邮对流量的重要性的分析，卖家最好是设置包邮，这样顾客不会因为邮费的问题跟你争吵，从而白白的浪费流量。 |
