很多商家觉得那些“大品牌、大卖家”能在淘宝上面卖的好，是跟他们长期的品牌积累有关系，但是这些“大象”们，是如何解读品牌的呢？开淘网的小编觉得，品牌一般分为三个阶段“知名度、忠诚度、美誉度”。 说到底，商家们首先要解决知名度的问题。如何解决？靠广告永远是“助攻”，临门那一脚是靠什么？很多人会说：是靠产品和质量、要靠网站UE、靠客服等等等等。一个好的营销活动必不可少！例如阿芙、GXG、歌莉娅、妖精、纳纹，这些都是大品牌、大商家靠的是策划大的活动，是我们看得见、知悉的。然而很多我们没有知道的，但是市场在耳边听说的XXX店铺最近卖的很好，他们是怎么做的？答案就是店铺营销工具。 常用的店铺营销工具，从客户关系角度细分为三类：刺激购买、刺激多买、刺激再来。 刺激购买 限时折扣 折扣，在技巧上面一定要显示其幅度，幅度过小没刺激，过大引进的顾客质量不高，对于搜索排序影响也会很大，一定要把控好； 限时，不建议已设置就是24小时、48小时，建议设置1个小时 2个小时，将显示折扣的时间紧迫性体现出来。
抽奖 根据店铺产品和人群定位，确定合适的抽奖金额门槛，同样的，门槛高了效果不好，起不到刺激的作用，门槛低了引进的顾客质量相对不高； 奖，遵循USP理论，要有主张、有独特、有刺激，特别是大奖一定要大，小奖要广； 另外，很多商家都有纪念品，也可以作为小奖，既提高客户购买体验、增加惊喜，也可以达到刺激购买的目的。 刺激多买 搭配套餐 搭配套餐可以按产品属性、热销与滞销、应季与反季、主推产品、特价与利润等。价格可以参照店铺客单价、魔方里面的行业客单价。总之搭配套餐是现阶段商家运用最多的应用，如何刺激多买，一定要多尝试，最终达到提高客单价的目标。 满就送 满就送参照店铺客单价、魔方里面的行业客单价。可以设置多个阶梯，多个阶梯的送的商品也不一样。满就送跟抽奖的礼品一个道理，遵循USP，也遵循提高客户购买体验、增加惊喜等等。 包邮 营销活动，对于大的营销活动，吸引进全国人群时，尤其适用；新品，作为新品的一个促销方式，提高人气，不影响搜索排序；促销活动，辅助工具，设置门槛，提高客单价；很适当的理由给到买家，提高买家的二次购买率；CRM，包邮卡，VIP等级不一样，待遇不一样。 换购 其实跟满送一个道理；换购是一种相对的互动营销，一定要在显著位置展示，吸引大家兴趣，满多少才可以换购，这个上面的“满就送”说过，不在重复。 刺激回头 优惠券 优惠券亦是常用营销工具之一，顾客响应率较高，而且不占公司的资金流。但是，设置门槛要参考品牌定位和客单价，不在赘述。 弊端：无法统计各个买家拥有和使用过优惠券的详情，同时买家有5个优惠券的限制，因此在做某些活动送优惠券的时候，部分买家没法使用。因此无法计算和评估优惠券在某次活动中的效果。 积分 商家不常用；等于是返现；同时还隐藏价格下降。 会员卡 建议设置梯度的会员制度，根据RFM原则升级；增加用户粘性；增加会员的荣誉感。 装修网店中，如果遇到什么问题，尽管到开淘网论坛 https://www.kaitao.cn提问，我们有专业人士为您详细解答。 查看更多相似文章 |
