网店新品上架要做好定位

      最近，指导大家如何在淘宝开网店的小编发现，很多店长为了能够吸引流量，会上架很多新宝贝，有些可能还不是自己的主营的，那么这样的宝贝能不能带来流量呢？经过研究发现，网店宝贝上架前，一定要做好产品精准定位。
      了解买家要购买宝贝的流程，就可以开始逆向思考，要让买家进入店铺，需要怎么“提升”每个点的竞争力。

      新品上架时有竟争力吗?有买家从打开淘宝网购买宝贝时，一般会经历以下购物模式:购买欲望—支配预算—宝贝意向—下单购买。了解了买家要购买宝贝的流程，就可以开始逆向思考，要让买家进入店铺，需要怎么“提升”每个点的竟争力。
预测新品属性走向
      当买家产生念头想要购物的时候，他脑海里会浮现一个“模糊的产品形象”，这个形象来源于他的年龄、性别、消费能力、款式喜好。比如说一个27岁的女性消费者，要买小西装，她会大约模糊知道，她要的小西装，是白色的还是黑色的，长款还是短款，时尚多点(潮)还是规范点的(通勤)?这个买家所需要的一款小西装，必须我店里有售卖，我才有机会做到她的生意。所以说，每个款式都有一个属于自己的人群定位，而由这个人群定位所产生出来的竟争对手，就是这款宝贝的竟争环境。
      那么，怎么精准预测定位和属性呢?借助于简易地数据分析。每个关键词都代表了一群买家。不同的关键词组合所带入的买家都是拥有不同的倾向性以及属性偏好。另外，卖家可以通过产品定位二维图，明确地将自己的宝贝定位给一小群人，抓住他们的需求、上网时间、搜索习惯、消费能力。只有将一小群人抓住了，才会有立足的空间。对于新品来说，一开始不要想着如何满足大部分人的需求。
       中小卖家可以通过淘宝数据，去制作出一个自己的产品竟争力分析表，在买家进入门店的每个步骤抢占先机。

      以纯棉长袖衬衫为例，通过淘宝指数可以看到提供这个关键词“纯棉长袖衬衫女”过去两年的走势。需要注意的是，这个不是类目的走势，而是单一关键词的搜索走势。也代表的是，这个关键词，它最近以及未来，将有可能被搜索的趋势。我们从这个图，可以很清楚的看出来，这个关键词最近的搜索指数是上升的，并且也可以发现，去年的搜索指数，是从5月开始上升，6月达到离峰，然后8月再次高峰，之后10月反而就没有人搜索了。这个信息明确地告诉我们，如果现在使用这个关键词，那么将会在5月开始有大量的买家进行搜索，然后6月达到搜索的高峰。因为买家的搜索习惯跟购物风格有很高的重复性。这个走势图能确定这个关键词是有效性。
精准定位人群
      上新品之前，你是否思考过与产品相关的消费者是怎么样的?尽管新品尚无数据可以分析，但是我们却可以借助其他的历史数据进行人群定位的摸底。

      第一步，上新之前要开始收集产品自带关键词(如连衣裙、T恤等)所有可能带来的买家信息。同样以纯棉长袖衬衫为例子，我们分析后发现，78%的购物人群是女性。再仔细看看喜好度跟成交人群的大小的关系。这里的TGI喜好度，代表的是不同年龄层的旺旺买家，他们对这个关键词的搜索程度，越高的喜好度值，代表这个关键词越受该年龄层的买家喜欢。而越大的圈圈，代表这个年龄层的搜索次数越多。因此，我们发现，25-29岁的买家搜索纯棉长袖衬衫的买家最多。
       第二步，通过成交指数，我们看看买家年龄层的成交占比。可以看到，纯棉长袖衬衫这个产品的消费年龄层是精准到25-29或者是40-49岁这2个年龄层。定位策略就是提高竟争力的关键，是瞄准一个固定的人群来专门讨好。针对这个关键词的数据，可以决定针对25-29的人群优化，还是对40-49的人群优化。在决策的过程中，通过数据，找出“最大的可能性的消费群”，然后把所有的设计定位，都针对性的讨好这个年龄层的买家，这样你的宝贝才有最大的竟争力。

      淘宝开店，数据分析很重要，可以让自己起步跟别的店家一样，所以，一定要好好学习：https://www.kaitao.cn/