| 在做钻展的过程中，卖家是否会遇到钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交的情况。 如何去应对这个问题，这也是非常令钻展推广人员头疼的事情，怎么去完成老板制定的KPI，更甚者，成交是怎样产生的？ 我们大概都了解这个公式，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，如果出现销售额为零，那么问题又出在什么地方呢？ （1）计划预算分配不合理； （2）定位目标人群不够精准； （3）钻展落地页。 做钻展，我们涉及到的问题有很多，作为一个合格的钻展推广者，需要涉猎的知识面多，要懂得设计，要会运营，到店铺运营层次。 （1）预算分配不合理 钻展位置那么多，但是效果明显的就那么几个，在这些位置上投入多少你心里有数么，针对不同的位置效果不一样，应该怎么投入，这点作为推广人员自己都应该有个大概的了解。同时，我们还可以通过钻展透视，后台的回报率等工具去进行分析研究。  （2）目标人群定向不精准做钻展，由始至终我们都强调定位的重要性。当我们的目标人群定位不够精准，自然会拉低转化率，同时，图片让人点击次数的多与少，里面涉及到的东西很多，比如说，你图片创意是否足够，促销信息是否诱人等等，这些都是需要推广者跟进优化的。 （3）钻展落地页 有些朋友会问，对于首页、专题页和宝贝详情页，哪一种的转化效果会好一些，这里是没有一个绝对的答案的。其区别在于首页和专题需要二次跳转进入宝贝成交页面的，另外，详情页在关联销售方面效果要逊于前两者，所以，页面的选区要具体情况具体分析，有技巧的选取。 具体情况怎么分析，比如说店铺处于一个稳定发展的阶段，销量是比较平稳的，转化情况亦然，这种情况是用首页来做是比较适合的；如果店铺要搞活动，将钻展的落地页放在活动专题页上，效果还是不错的。针对不同的人群，选取不同的素材，搭配出不同类型的页面，这里我们介绍一个工具，量子热力图，这个工具很有用，能够帮你做好流量分配，监控海报的效果等等。 一般情况下，我们要做的主要是上面提及的三种页面，宝贝详情页，活动专题页，店铺首页。针对不同的情况，有针对性地采取不同的方案，这才是经营之灵气所在。更多淘宝开店资讯，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/） 查看更多相似文章 |
